[北京]暗访比拼：五棵松器材城与中关村

    【IT168 北京导购】在北京谈起五棵松摄影器材城（以下简称：五棵松），玩传统相机的发烧友们几乎没有不知道的。这里已经成为北京最大的一个摄影器材（包括二手器材）市场。

购物环境、氛围

    五棵松与中关村的几个电子市场不一样，虽然来此购物的顾客也不少，但是绝不会象海龙市场那样，达到熙熙攘攘、摩肩接踵的程度，购物环境相对要好得多，而且不会老是被销售人员问：“今天要吗？今天要吗？”。

    一般来说，五棵松的销售人员业务水平要高一些，他们会寻问你的需求，然后给你一些很好的建议，即使你今天不买也不至遭到冷遇，一般不会出现中关村市场中那些一问三不知的销售人员。当然，商家的目的就是多赚钱，商家的建议仅供参考而已，不要指望商家能够完全为你的投资考虑。

    在中关村，顾客很少能够静下心来选择自己需要的相机，因为周围嘈杂的环境与销售人员的不停的游说会往往搅乱你的购买计划。在五棵松购买器材则要安静一些、从容一些。

尼康 F3

经营重点：传统还是数码？

    现在这个阶段，往往是数码与传统互相渗透。原先主要经营传统相机的五棵松，现在已经有越来越多的商家开始经营数码相机，目前几乎已经占据了器材城的半壁江山，当然这里不包括二手相机，这里的二手相机中几乎没有数码相机，这可能与数码相机贬值过快、经营风险较大有关。毫无疑问，五棵松的传统相机型号相当齐全，同时，数码相机的比例也在逐年增大，也算顺应了摄影的发展趋势吧。

莱卡 M3

    同样，中关村电子市场以前100％是经营数码相机的，因为以前数码相机一直被认为是IT产品。如今，这种情况已经有所改变，一些精明的商家，也在柜台中摆上了一些传统相机，这也让他们看上去感觉更有品味、更专业，也能开拓一点新的财路。不过数码相机在电子市场中仍然占据绝对优势。而且近两年，数码相机也在逐渐蚕食着其他IT产品的在电子市场中“地盘”。中关村的数码相机型号可以说是相当齐全的，由于激烈的价格竞争，电子市场中的报价相当“透明”，顾客往往可以比较轻松地用比较低的价格购买到数码相机。

周边配件与耗材

    由于一直专注于经营摄影器材，所以五棵松在相机的周边配件与耗材方面有很大的优势，无论是UV镜、转接环、三角架、摄影灯、反光板还是电池、相机包，这里都可以找到，甚至像框、婚纱、胶卷、冲印设备都可以找到。只需多问几家，就能够以比较公道的价格买到合适的产品。而在中关村则有些不同，象UV镜、转接环、三角架之类的产品有是有，但确实不如五棵松型号那么齐全，价格上也往往有较大水分。如果顾客在购买数码相机的同时想把存储卡、相机包、三角架等产品一次购齐的话，往往会被商家狠宰一刀。经常有顾客以很低的价格买到数码相机，而以很高的价格买了配件，因为顾客往往不了解这些配件的真实价格。

三角架

价格差异

    以前一些爱好摄影的朋友普遍认为，五棵松的数码相机价格一定要比中关村市场高，其实不然。此次笔者在五棵松调查了几家专卖数码相机的商家后，发现高端产品（数码单反相机）方面，五棵松与中关村基本持平，甚至有些商家报得比中关村还要低，而且各商家报价的差别不大。比如，佳能EOS-10D在五棵松报价13800元（含税），在中关村有商家报价14000元，佳能300D套机价格两地均为8250元（含税），而300D机身，五棵松反比中关村便宜200元左右，仅为7550元。尼康D70套机在五棵松报价为10400元，而在中关村则报价10800元。

    在中低端的消费级数码相机上，五棵松的报价也与中关村基本持平，不过有一个比较明显的地方是，各商家的报价差别比较大，侃价的余地也要大一些。比如，笔者从一个商家问到的A80价格为3300元，而不远处另一个商家则报价2850元。要知道，中关村的报价透明度是很高的，象这种价位的产品报价一般不会超过200元。所以说，如果要在五棵松购买消费级相机的话，要注意多问几个商家，并注意侃价。

到底选择哪个地方？

    购买传统相机，无论是买新相机还是二手相机，在五棵松购买是首选，这里的货很全，而且这里的商家往往都是长期在器材城里面经营的，相对稳定，信誉比较有保证，不会象中关村的一些摊位不知道哪天，忽然不见了踪影。

    数码相机既可以选择五棵松，也可以选择中关村。中关村的数码相机型号更全、竞争更加激烈，价格更加透明。不过五棵松也有他的优势，购物环境不象中关村那样嘈杂，销售人员的知识水平往往要比中关村的销售人员高一些，能够给你一些更加专业的选购指导。

    至于配件、耗材方面的产品，笔者建议最好还是选择五棵松，一是齐全，象什么配个外接闪光灯、配个镜头盖什么的，在五棵松一定能找到最适合的。耗材如像框、相册、胶卷等等一定是五棵松比较便宜了，而且样子也多，型号齐全。

    以上就是笔者对两地市场的一点粗浅的看法，完全是笔者自己的感觉，希望对摄影发烧友们有所帮助。如有说得不对的地方，还希望各位随时在数码影人论坛中指正（在本页面后面发表评论即可）。