组合拳成为MP3促销新招式

    “什么？降价？太俗了！要么就是只把积压或者过时的产品降价，要么只是拿全系列产品中非主流的几款降价作噱头，我才不上这当呢！”；“什么？促销送礼品？太假了吧！不管你买的是什么东西，随便就送你个劣质的钥匙链、破钱包什么的，拿到手里过几天就扔了，没劲！”。

    随着忙碌的6月高考结束，阳光明媚的7月迎面而来，暑期购买和促销的高峰也如期而至。但一提到促销，很多消费者一方面有些欣喜，一方面却觉得总有些遗憾：对于大部分消费者来说，商家惯用的几个单一的招式已经明显缺乏新意，因此也没有多大的吸引力。
“什么？朝华数码的MP3不仅全线降价，还有集体采购优惠？还可以在他们那里勤工俭学？更意外的是不需购买产品，只在柜台填写调查问卷就能参加抽奖得QQ汽车，这个套餐太丰盛、太有新意了，我去看看！”。7月2日，朝华数码题为“朝华MP3激情飞扬，汽车大奖从天降……”的大型暑期活动将正式拉开序幕。

多元优惠打出组合拳

    业内人士分析指出，随着暑期的临近，以促销来吸引消费者的眼球，已经成为所有商家共同的思路。但是，当单一招式的降价、送小礼品等已经了无新意的时候，如何更有效地吸引消费者，如何进行暑期促销的创新，成了令商家都十分头疼的事。也正因为如此，当朝华数码以一套漂亮的组合拳亮相的时候，在消费者惊讶于朝华数码给自己提供的多项选择的同时，朝华数码也成为众多MP3厂商甚至其他产品生产厂商研究、学习和模仿的对象。朝华数码的MP3产品促销送礼品也很有新意：不仅仅有音乐随身背包、音乐臂包或流行密封盒三类超值大礼包，还有机会赢取3000元现金大奖。而至于奖品中的200元“新东方教育在线学习卡”，目的是更加贴近学生一族的时尚需求。

互动式促销拉升品牌形象

    “填调查问卷抽奖的奖项居然是QQ汽车，而且关键在于无需购买其MP3产品，只要在现场填写一张问卷，按照上面的地址邮寄到指定地点，就有机会抽得大奖奇瑞QQ一辆。朝华数码确实挺敢干的，这种事我们连想都不敢想，毕竟汽车的价值太高了”，就连一位同在MP3领域的某品牌的负责人也不得不承认这一点。

    “其实我们开展这些促销活动不仅仅是为了促进销售，更多是为了用户亲身体验朝华数码的MP3产品，多提一些宝贵意见，通过互通互动进一步加强对朝华数码的了解，也使得朝华数码在后期的产品开发中能更加贴近消费者的需求”，朝华数码的有关负责人这样告诉记者。

    与消费者的互动，还体现在了朝华数码在暑期推出的“勤工俭学”计划。该计划给那些希望在假期进行体验社会生活的在校大学生提供了数码市场调研以及到朝华数码柜台实习等形式的工作机会。

    一位IT业界资深记者就此指出，目前，体验式消费已经开始在笔记本电脑等领域开始流行，但在MP3市场上，朝华数码动手最早。在一定意义上讲，MP3产品更适合于这种体验式的促销形式。通过与学生一族的互动，厂家不仅可以获得最直接的客户意见，以不断改进自己的产品，而且能够通过学生之间口碑相传的特点宣传自己的产品，这种无形资产的增加是单纯通过电视报纸做广告所能达到的。

首开MP3“集体采购”之先河

    一位营销专家指出，所有的促销活动，都应该针对消费者尤其是主要消费者的特点进行，这样才更有吸引力。对学生来讲，追求时尚、群居、互相模仿等都是其显著特点，如果能够针对这些特点，做一些如集体采购、开辟某一品牌的“炫特区”并开展一些丰富多彩的活动，影响肯定很大。MP3的目前的主要消费者还是学生尤其是大、中学的学生，抓住了这一主要消费者，就抓住了大部分的市场。

    这位专家的话音未落，朝华数码在今年MP3暑促中针对学生率先推出了“集采”（集体采购）优惠策略，并进行了深入的促销细分，将给消费者的实惠价格、赠品和增值服务结合起来。而这次“集采”规模起点很低，5台购买规模就可以参与，用户就可以直接和朝华数码的技术和销售人员交流。

    “目前的‘集采’很流行，尤其是汽车、房子、装修材料采购等方面。‘集采’最直接的受益者是广大消费者，另一个受益的当然是经销商。‘集采’加快了出货速度，如果较好掌握了销量和利润的平衡关系，销售可以步入良性循环。朝华数码开数码产品集采的先河，开展象MP3这样流行性产品的集采，是一种很好的尝试，尤其是结合降价促销、互动销售等方式，打出了一套组合拳，肯定能给用户带来全新的暑期购买体验。”

    一位IT业界评论家如此表示，“但朝华数码要注意的是很好地把握销量和利润之间的平衡，做好代理商的工作，避免对正常的销售渠道造成冲击。现在MP3已经出现同质化竞争的现象，对MP3厂商而言，最重要的事情莫过于突破思维定势。虽然MP3在经历降价、时尚外观、娱乐、彩色应用之后的下一个高潮目前尚不明朗，但像朝华数码这样推出多元促销尤其是“集体采购”这种经营上的创新，还是给人颇多期待。”