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CRM（客户关系管理）系统通过管理企业与客户之间的关系来改善客户的体验，从而提高和保持客户满意度与忠诚度；同时通过流程优化、信息共享和业务协同来增加企业收益；它是供应链的核心部分。ERP（企业资源计划系统）是指建立在最新信息技术基础上，以系统化的管理思想整合企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力和财力，集计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。它成为了现代企业的运行模式，也是企业在信息时代生存和发展的基石。
一、CRM发展趋势
最新的研究成果显示，CRM的功能可以归纳为3个方面：
1． 对销售、营销和客户服务3部分业务流程的信息化；
2． 与客户进行沟通所需要的手段（如电话、传真、网络、Email等）的集成和自动化处理；
3． 对上面两部分功能所积累下的信息进行加工处理，产生客户智能，为企业的战略战术决策做支持（如图1所示）。
根据Garter Group Inc.提出的一整套企业管理系统体系标准，ERP将企业所有资源进行整合集成管理，简单地说，它是将企业的三大流（物流、资金流和信息流）、人力资源、客户和供应商进行一体化管理的信息系统。它的功能模块不同于以往的MRP或MRPⅡ，它不仅可用于生产企业的管理，而且在许多其他类型的企业，如一些非生产、公益事业的企业也可导入ERP系统进行资源计划和管理。这里仍然以典型的生产企业为例来介绍ERP的主要功能模块。
ERP出现后不久，计算机技术就遇到了Internet/Intranet和网络计算的热潮、制造业的国际化倾向以及制造信息技术的深化。其中最引人注目的有以下几方面的发展：
1． 纳入PDM（产品数据管理）功能。
2． ERP与EDI (电子数据交换)集成。它主要分两个方面，一是ERP与企业内部的EDI集成，二是ERP与企业间的EDI集成。
3． 增加了工作流(Work flow)功能。对工作流的管理使 ERP的功能可以扩展到办公自动化和业务流程的控制之中。
4． 增加了DW（数据仓库）和OLAP(联机分析处理）功能。MRPⅡ或ERP软件的基本特征是"联机事务处理"。而对于企业高层管理者来说，从规模庞大、数据完整但"事无巨细"的ERP系统中直接获取对他进行宏观决策所需的数据是很困难的。20世纪90年代中期出现了数据仓库DW和联机分析处理 OLAP技术，新一代的ERP软件立即将其综合进去，为用户提供企业级宏观决策的分析工具。
5． 客户关系管理的应用。传统的ERP系统着眼于企业后台的管理，而缺少直接面对客户的系统功能。在电子商务的大环境中，企业的客户可能分散在全球各地，所以CRM成了ERP市场上最新的亮点。
6． 新的模块化软件概念。新的"模块化"概念与现行的"可选择模块的套件"是不同的。如SAP公司的模块化具有以下特点：
● 采用一种新的，可以将第三方软件集成到ERP中去的方法，称为BAPI (业务应用程序接口)。这是一个标准化的开放接口。有了BAPI，用户可以通过游览器、Exchange电子邮件来使用ERP系统，用户可以将这些软件模块与非ERP软件混合匹配使用。
● 用户可以按需求单独更新某一个模块，而没有必要为了增强某一个功能对系统进行全面升级。用户用逐个模块更新的办法增强系统的功能，而不必更换整个系统。
7． 专业化软件。针对具体的用户市场对软件预先"剪裁"，推出针对特殊市场的软件产品。ERP软件的专业化趋势导致了ERP软件覆盖领域的扩张，使它走出制造业，在能源、电信和其他行业寻找到更加广阔的市场。
CRM与ERP的整合
从以上CRM的功能、发展趋势和ERP的功能、发展趋势所述的内容中不难看出，CRM与ERP有重叠部分，各自的发展趋势中也都不约而同地同时提到了相互渗透和共同提高。以下就具体整合哪些方面，如何实现整合提出一些看法。
1. 整合部分
CRM侧重于管理企业客户，同时，企业的客户也是企业最重要的资源，所以ERP也要对企业的客户做比较全面的管理。ERP与CRM主要在以下几个方面有交叉与重叠。
客户管理: CRM与ERP系统中都要用到客户的一些基本信息,CRM中更全面一些。
产品管理: CRM与ERP系统中都要用到产品的基本信息、产品的BOM表、产品的客户化配置和报价等。
工作流管理: CRM与ERP系统中都有工作流管理，实际两者的工作方式是一样的。
工作人员管理: CRM与ERP系统都要涉及到企业员工的基本情况和工作安排情况。但ERP系统中对人力资源有一个全面的管理。
营销管理: ERP的营销主要是简单地提供一些市场资料和营销资料，相对来讲比较简单。而CRM则提供了相当完善的营销管理功能，特别是强调一对一的营销思想。
销售管理: CRM系统在销售管理方面强调的是过程，讲究机会管理、时间管理和联系人管理等。而ERP系统中更多地强调结果，讲究销售计划和销售成绩等。
客户服务和支持: ERP系统只提供了简单的客户投诉记录、解决情况，而没有就客户服务和支持做全面的管理。而CRM则实现了这种全面管理，而且尤其强调客户关怀。
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