Linux，谁知道该怎样做？

    【IT168 厂商稿】在沉寂了2年之后，冲浪开始再度引起人们的关注。自8月并入北控之后的业绩，三季度357%的业绩增长可以让当初促成这笔并购交易的人感到欣慰。同时，冲浪高层也认为初步找到了Linux真正的盈利模式。

    作为第一家在香港创业板上市的国内Linux公司。冲浪在Linux行业应用中已经名声在外。但赢利两个字一直没有降临到身上。这种局面一直持续到冲浪平台与北京控股旗下的软件业务达成重组协议为止。双方一致认为：冲浪和北控的合作是其赢利模式确定的里程碑。

    可能还会更好些

    冲浪公司的财务总监兼董事会秘书JASON透露，8月中旬，冲浪与北控旗下的软件业务完成了合并，合并后实现收入2880多万，三季度股东净利润720万，每股赢利0.32分，合并后开始转亏为赢。在盈利收入中，45%来自电脑软件销售，55%来源于硬件及其他业务，软件的收入主要来源于劳动局、社保项目，可以占到软件收入的61%，硬件方面主要是配合软件业务，主要销售给劳动局及各地的社保单位，占总硬件收入的81%。冲浪副总裁彭文胜相信随着合并时间的延长，业绩可能会更好一些。

    对于很多Linux厂商来说，盈利是一个让他们困惑的话题。在桌面系统上，更多的用户愿意选择免费下载的方式来获得Linux 的产品， 这使得Linux 厂商在桌面系统盈利上步履为艰，而通过OEM的方式，平均单价又非常低，而厂商要为此付出研发和服务的成本，这使得Linux 厂商在桌面系统方面难以获利。

    而冲浪现在取得的成绩可以完全归于当初的正确选择。冲浪一开始就把心思放在服务器端。最近推出的Xteam Server5.0延续了冲浪在服务器端的技术优势。XteamServer 5.0 e-class是冲浪平台继XteamServer 3.0 i-class、XteamServer 4.0 d-class推出后的又一款企业级通用服务器产品。其优势是采用了更高性能的内核，具备较高的可靠性、稳定性和可扩展性，可提供丰富的企业级的网络、数据和应用服务，与先前推出的企业级通用服务器产品不同，XteamServer 5.0 e-class的最大特点是，采用了经过大量实践检验证明的更安全、更稳定的Linux核心2.4.21，并包括了一些从2.6版内核中移植过来的新功能，更新和修正了大量驱动程序。据介绍，在性能优化的过程中，XteamServer 5.0 e-class打出了强化网络服务功能的口号，提高了Web访问的吞吐量和链接请求的处理速度，优化了数据库链接，使得数据库访问速度得到了大幅度的提升。它还能提供高级内存管理，支持Intel的物理地址扩展技术，可支持最大64GB的内存，充分满足应用的需要。考虑到服务器系统可能需要提供不止一种的服务，冲浪平台在此前推出XteamServer 4.0 d-class时，就将多种网络服务划分为不同的扩展模块，而XteamServer 5.0 e-class不仅继续沿用了XteamServer 4.0 d-class优秀的模块化设计，还在原基础上适当进行了优化组合。该产品的特性还表现在可提供对对称多处理（SMP）的支持。XteamServer 5.0 e-class完全支持SMP，并且为使用多个处理器的情况进行了优化，最多可以支持8个32位处理器。同时，在系统内核中还实现了细粒度锁，使系统能够充分发挥多处理器的性能。在XteamServer 4.0 d-class的基础上，XteamServer 5.0 e-class还更新和增加了众多的硬件驱动，为客户提供了优秀的硬件兼容性。此外，XteamServer 5.0 e-class采用了更为安全的服务包，对相应的安全漏洞进行了修补。它还集成了大量新的数据库服务、网络服务、办公软件、开发软件，如MySQL、PostgreSQL、WEB、DNS、FTP、VPN、MAIL、Open Office、Evolution、KDevelop和Glade等。由于采用了日趋成熟的国际化/中文化技术，XteamServer 5.0 e-class还可支持多种语言，包括简体中文和英文，并集成了scim输入法。整套XteamServer 5.0 e-class产品由6张光盘组成，除了基本操作系统核心光盘，还提供了桌面盘、应用服务盘、开发工具盘、系统恢复盘和源代码盘，给用户提供了灵活而完善的选择。同时，它还提供了基于KDE的WindowsXP风格的桌面环境，以便更符合用户的使用习惯。

    在开发支持方面，冲浪平台还设有专门的移植中心，负责为应用软件的跨平台移植提供全面的咨询和支持服务。而在应用上，据任一介绍，特别是在教育行业的应用方面，该公司的产品在安装、数据库的配置、网络环境的要求等方面都做了优化，而以前，这些是需要厂商和应用软件开发商之间进行配合实现的。他表示，在该公司新版本的产品和以后更高版本的产品里，已经通过软件技术解决了上述的服务问题。据悉，目前，冲浪平台的产品已广泛应用于教育、劳动和社会保障、电子政务、税务等领域。
近日，冲浪和清华同方达成合作协议，其中一个重要的合作就是在嵌入端加大合作力度。

    由于嵌入式操作系统直接面对实际应用，要求有一定的灵活和开放性，并且对成本的敏感程度较高，因此除了PDA等少数计算机衍生产品外，对于包括手机、家电、订票等行业专用系统在内的绝大多数需要嵌入式操作系统的场合，Linux都比windows系统更具优势。任一表示,对于众多国内的Linux厂商来说，有效利用自身优势就显得尤为重要。“以冲浪为例，我们目前的优势比较典型，主要集中在三点，首先是收购以后由于政府背景带来的行业资源，其次是操作系统与上层应用整合后带来的产业链优势和销售机会，最后是嵌入式Linux的本地化优势。我们当然不希望一直依靠政府背景这一优势，市场化方面我们也作了很多工作，包括上市和这次的重组都是很好的例子，但在充分市场化，甚至进入消费领域以前，把握这一优势壮大自己还是很必要的。”这表明冲浪开始在嵌入端发力。嵌入端的发展将进一步夯实冲浪的赢利基础。

    召唤新兴市场
　　
    冲浪在教育行业以及保险、税务、电子政务、网吧管理等行业的着力拓展让冲浪平台有了进一步资本运作和国际化的机会。他们还在积极努力进军新的市场。Linux市场充满着机会。

    随着政府的支持，政府、安全部门将是国内Linux厂商及Linux集成商最容易进入的市场。随着一些国家的有利于Linux发展的政策的出台，将会为Linux厂商提供一些新兴市场的机会。在短期之内，Linux厂商的重点行业，如：邮政、石油、地方政府将是Linux厂商进入的最好的市场。

    在Linux服务器产品方面，国内的Linux厂商的产品与国际领先Linux 厂商相比，已经显示出了很强的实力，尤其是在Linux 的系统集成方面，国内的Linux厂商可以为用户提供更加及时和有效的技术支持和服务。

    在系统的安全性及稳定性方面，Linux服务器产品已经显示出它的优点来，在选用服务器操作系统当中，用户可以重点考虑Linux在这方面的优点，此外，Linux在集群等高端应用方面也显示出它的优势。

    “知道怎样做”也是知识产权

    很多人认为Linux存在知识产权问题，对此长期从事技术工作的冲浪平台副总裁任一认为：从事Linux服务的厂商确实没有拥有Linux的知识产权，但这并不意味着就没有知识产权。

    打个比方，我们所在这个屋子里有3000个零件。可以组装成一辆捷达车，谁装好谁可以开走，图纸贴在墙上，期限是一个月之内，那么把零件这些东西组装起来也是知识产权。

    大家去装配这些零件的过程中都会有心得。我们与其他厂商不同的在于我们的商业模式，这种模式在技术和产品上都有很大的差异。

    与其他Linux厂商相比有自身的竞争力，包括与国际国内厂商的合作中积累的经验。还有自己在教育等行业中积累的服务品牌。这就是我们的优势，这就是开放源码带来的知识产权的变化，也就是从单纯的所有权变成知情权。