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【小兵嘹望】在许多IT业内人士的眼中，彩色激光打印机市场是目前竞争最为激烈的市场之一。在国内，除了第一阵营的惠普和爱普生在全线产品上的激烈角逐，更有施乐、三星、OKI等品牌的不断进入。整个彩色激光打印机市场成为了“战国时代”。在表面的波涛汹涌背后，我们应当怎样解析这个市场的发展呢？
各大厂商的利器
市场的高竞争度使每一个厂商都必须拥有自己的核心竞争力，让我们来看一下有代表性激光打印机厂商的“必杀技”。
惠普，作为最为老牌的打印机厂商，拥有非常高的品牌影响力。其在黑白激光打印机领域的垄断地位使它具有在打印机市场非常深厚的用户基础。在彩色激光打印机的中端市场，销售主要依靠系统集成商进行。而惠普依靠多年在工程中的积累，拥有最强的渠道体系，因此，在这个领域，惠普的优势基本上不可动摇，这就是惠普具有的优势。然而，就像事物总具有两面性一样，惠普所具有的黑白激光打印机的优势，也成为了其推广彩色激光打印机的制肘之处。黑白激光打印机的市场总量处于稳定状态，但是必将逐步被彩色激光打印所替代。因此，如何控制这两种类型产品的发展节奏，成为对惠普最大的考验。
爱普生，也是非常著名的打印机厂商，尤以其在“色彩表现”方面的优势赢得了很高的品牌美誉度。纵观两年来的发展，爱普生一直试图将彩色激光打印机的重点从“激光”转向“色彩”，因为，后者才是其优势。在低端市场，爱普生可谓成绩斐然。在2004年第一和第二季度的GFK市场调查数据（零售终端调查）中，爱普生已经超越惠普，成为零售市场的赢家。市场的表现说明了，爱普生在过往两年中积极培育中小企业市场，带领突破价格瓶颈，建立“爱普生彩色激光俱乐部”等举措是正确的。在未来，爱普生如果想在彩色激光打印机市场上拥有像在喷墨打印机市场上的份额，还需要充分利用品牌形象对中小企业用户的影响力，并逐步扩展在中端产品市场的能力。
三星，近年来在IT领域内掀起了很多的波澜。三星在市场推广的手法上可谓大手笔，每进入一个市场均以大量的市场推广费用投入作为铺垫，因此产品的推广效果也比较好。在进入彩色激光打印机市场时，三星不但投入了大量广告，也在销售促进上进行大量投入。在产品价格定位本就偏低的情况下，又进行了碳粉的买赠活动。在渠道方面，三星整合了原总代理，进一步加强了对渠道的管理能力。但是，彩色激光打印机被市场认可最为重要的仍然是打印品质等技术指标。因此，三星在这个市场的未来尚需要更多的积累和不断的进步。
其他厂商，如富士施乐、OKI等在2003-2004年都有不同的举措，也对市场有一定的影响。相比于惠普和爱普生这样第一阵营厂商的角逐，第二阵营的竞争更为激烈。
