低价ERP：有人坚守，有人逃跑

　　【IT168 编者按】国内信息化市场这块巨大的蛋糕正吸引着来自海内外各地的竞争者的眼光，刀光剑影般的激烈竞争早已悄无声息的在这片广阔的大地上展开。从连锁软件店出现财务软件，到摆在柜台显眼位置的低价套装ERP，甚至如今或许会如雨后春笋般出生的体验中心，都让我们有这样的疑惑——究竟是财务软件进化了还是ERP系统退化了？堂堂一个被众多学者说为集现代管理理论和先进IT技术于一身的ERP系统怎么变成了“大白菜”被摆上了柜台？

　　“连电影都在拿IT开涮，软件还能不能赚大钱？”说这句话的时候，金蝶软件(中国)有限公司负责研发的田先生已经是软件业的一位老江湖了。

　　1994年，当这位田先生还在内地教书的时候，一年之内自己就搞掂了一套财务软件，那时候财务软件投入成本低，挣钱时效快；1998年，田先生在用友任职期间，目睹了中国财务软件在一夜之间纷纷打上了EPR的标签，那时候，财务软件的市场增长空间已经捉襟见肘；七年之后，中国的ERP从喧闹声中步入一片沉寂，这时已经有一种说法，将企业级管理软件的投入称为“劳动密集型产业”。

　　与此同时，中国软件业卷入一场“失望还是希望”的讨论。与之相呼应的是，3月29日，用友软件(600588.SH)与金蝶国际(8133.HK)几乎同时发布了2004年财报。财报显示，作为中国软件南北两派的旗舰，在营业收入上升的同时，两家公司的净利润都不同程度地下滑，其中，用友利润出现持续下滑已是第二次。

　　这是一个低谷，还是一个理性回归的时刻？

　　金蝶、用友守城

　　金蝶财务总监罗明星说，中国ERP厂商的业务发展模式正在经历一个残酷的十字路口：“5年前，我们卖软件服务是收不到钱的，现在已经有20%的客户愿意为服务买单了，但是我们的服务收仍然亏损。”金蝶别无选择的路径在于———尽管服务在短期内挣不到钱，但仍要义无反顾地为此投上高达三分之一的团队、上千的人员配置以及大量的品牌及市场投放。

　　“为什么有人觉得做ERP还不如财务软件赚钱？这其实是一个产品开发模式转变的过程。”田先生说，尽管在这一行业中，已经有人识时务地从产品回到了更为有利可图的“搬货”行当(即软件产品代理)，但是，对于做产品的中国软件公司而言，眼前的重负不过是黎明前的黑暗，是那最后一根救命稻草来临前的自我超越，无论是金蝶还是用友，其商业模式的成熟都还需要考验和等待。

　　而这样的等待是需要付出的。

　　3月29日，用友公告称：2004年是公司实施新的三年战略规划的第一年，公司在国际化竞争的战略目标下，用友公司实现主营业务收入72587万元，主营业务利润64677万元，同比分别增长了21%和19%，然而，税后利润6944万元，同比下降了7%。

　　对于用友而言，今年在延续着去年的困惑：用友年报数据显示，2002年，用友净利润达到9160万元，2003年下滑至7491万元，2004年再次出现下滑。公司对此的分析认为，报告期内公司的净利润出现小幅下降主要为投资所累：一方面公司分别在2003年和2004年中立了用友工程公司和用友金融公司，以拓展软件外包和金融行业ERP两项新软件业务；另一方面，公司继续加大产品、售前、实施、渠道、人力建设，研发及服务成本加大，对短期经营业绩增长带来一定影响。

　　同一天，相似的困惑也出现在金蝶身上。金蝶公告称，公司业务持续增长，营业额为44599万元，较2003年增长了22%，但是净利润遭遇了上市以来的首次下滑。投入的加大同样是拖累业绩的主要原因：公司研发费用高达5700万元、更换LOGO的品牌投放费用超过3000万元，加上当年从香港创业板转征香港主板的300万元申请费用，形成当年最大开支。