爆评：SAP与Oracle拉开血拼大幕

    【IT168 专稿】SAP和ORACLE之间的争斗已经不是拳击了，好歹拳击还要戴手套。这次双方几乎是要自由搏击了，还都囔囔着场外有一大帮粉丝（Fans）准备随时倒戈。（相关文章：ERP产品价格战历史内幕全曝光　）

    在近些时候，双方都启动了“劝降”计划，开始给对方的用户“下套”，在竞争对手的阵营里大肆散步恐惧、风险及猜疑，试图将对手的最终用户拉入己方阵营。

    导火索：SAP的安全迁移计划

    SAP和ORALCE 的摊牌是在去年年底，ORACLE以10.3亿美金收购了竞争对手仁科（PeopleSoft）和J.D.Edwards。

    ORACLE整合仁科和J.D.Edwards显然需要时日，这给SAP带来了进攻机会。（相关文章：SAP居然对中国政府公开叫板？）

    在ORACLE宣布对仁科的应用软件进行整合后一天，其竞争对手SAP就称将收购TomorrowNow公司，后者是由仁科前CEO创立的一家为仁科提供软件维护和支持服务的供应商。同时，在2005年1月，SAP还出台了“安全迁移”计划，也就是 “safe passage program”。根据此项计划，SAP将为仁科客户提供技术和服务支持，允许他们维护仁科和J.D. Edwards的应用软件，并可以同时运行SAP。这一计划直接针对那些运行SAP软件和仁科及J.D. Edwards应用软件进行连接的公司和机构。据称，客户数量约有4000。（相关文章：收购：SSA把“枪口”对准了谁？）

    SAP通过服务价格策略对ORACLE发起直接挑战，通过TomorrowNow公司每年对客户收取约17%的维护费用。而甲骨文每年的维护费用占应用软件购买费的20%。过去，仁科客户一般在维护、综合技术支持、漏洞修补以及应用软件升级等方面支付约20%的购买软件费用。仁科整合到甲骨文后，这20%的维护费用仍维持不变。（相关文章：内幕分析：拆穿用友联手新浪之用意）

    为了进一步鼓励仁科和J.D. Edwards客户向SAP产品转移，SAP将为仁科和J.D. Edwards客户提供75%的购买SAP软件贷款，然后在降价的基础上收取17%的维护费用。

    点评：SAP落井下石，趁着ORACLE并购仁科的空隙发动进攻，的确不厚道在先。但是作为商战，仍然属于正常。

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