【牛哄哄】戴尔：别想占我的便宜

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    自从戴尔推出999元的型号为1100的黑白激光打印机之后，牛哄哄就一直想把家里那台老掉牙的针式打印机辞退。谁不知道黑白激光打印机的价格一直居高不下，就连最便宜的，也不曾低过1100元？如此，牛哄哄一时心动，也就不无道理了。

    依照老程序，自然要先打报告呈哄哄妞领导审批，然后等待拨款，然后再怀揣现金到村里找哥们商议落实。幸好哄哄妞这两天心情比较愉快，使报告仅在晚饭时给领导夹菜的一瞬间即获通过了，而且第二天很快拿到了多出一百元的超额拨款。

    然而，当马皮皮知道牛哄哄的采购计划之后，却毫不客气的给牛哄哄当头泼了一盆冷水。同时，还额外附赠了一大堆刻骨铭心的忠告。

    马皮皮的冷水泼得令牛哄哄头脑清醒而又不至于感冒：“什么999低价促销？那是老鼠拉木锨——大头在后边。看似售价不怎么贵，可你知道人家戴尔配套的墨盒卖多少钱？早算计到你骨子里去了，能让你白捡便宜？”

    “戴尔自身并没有核心技术和制造工厂，之所以有如此大的决心和勇气去搞价格战这趟浑水，原因就在于他的黑白碳粉盒的寿命仅为1000页！”

    “戴尔这款黑白激光打印机的耗材是鼓粉一体式的设计，属于用完即废那种，过后需要整体更换才行。如果加粉，极容易产生问题，操作不当还会对打印机造成伤害。而且厂家对这种操作造成的损坏是不予保修的。这就意味着戴尔激光打印机的耗材用完了，就必须更换人家定做的耗材！”

    马皮皮接着替牛哄哄算了一笔帐：“戴尔的这种配套耗材的售价是749元，为整机购买价格的75% 。每打印寿命额定的1000张文件，就折合每张打印成本为9毛9分9厘，就是一块钱一张啊！这和打字社里每打印一张仅需两三毛钱相比，简直高得离谱。最主要的是，每更换一次耗材，不亚于又重新购买了一台打印机。恐怖吗？”

    “谁都知道，厂家不是靠打印机来赚钱的，耗材才是其利润的真正来源。但与其它品牌的类似产品相比，人家的碳粉盒不过才卖到四五百元，比戴尔要便宜将近一半。你说，戴尔这样做，是不是太狠了点？”

    “俗话说，狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。像戴尔这样靠低价哗众取宠，一点都不新鲜。关键是戴尔敢把耗材定价到如此之高，忘了整机售价与耗材售价的潜规则比例，着实是IT业内的独到之举。可谁又能说这创意没有技术含量呢？……”

    牛哄哄听罢直拍桌子：“戴尔在大陆的直销模式，早就应该吸取些教训了。这下又非要自己和自己过不去，弄出个低售价高耗材。这不是拿咱老百姓当傻子吗？”

    回家和哄哄妞一汇报，就被哄哄妞给拦下了，吩咐道：“先别管人家戴尔，这笔钱你到底用不用？你不用我可要用了。燕子在上周的视频栏目说央视的高清频道已经正式试播，咱们是不是也该添点钱，搬台高清等离子回来？”哄哄妞打断道。

    “就这点钱还想搬台高清？差到姥姥家去了吧？”

    “谁说咱家就这点钱了？不过，我刚才算了算，是还差点，要不，你从明天开始，还吃方便面吧？”

    “就7毛钱一袋的那种？我闻见味儿都想吐，你快饶了我吧！”

    “那就买9毛9那种吧，好在还不到1块钱。”哄哄妞不容置疑地作了最后拍板。