登录
【IT168 独家专访】编辑按：免费的WPS Office 2005个人版会不会“秋后算帐”？高达上千元的WPS Office 2005专业版算不算“暴利”？WPS Office 冲击海外为何首先抢滩日本市场？传闻中的下一代WPS Office是否立项启动？面对微软Office 12大敌当前金山将如何反击？就诸多热点问题，IT168软件频道记者电脑虎对金山副总裁兼办公软件及电子政务事业群总经理葛珂先生进行了独家专访。采访全文将以连载方式为读者逐一呈现，敬请关注。
相关精彩文章
【专访】金山副总谈WPS欲攻占日本市场
【专访】金山副总葛珂谈WPS丢失的个性
【专访】金山副总裁谈政府采购及WPSV6
【专访】金山副总王全国谈金山词霸2006
|
记者：WPS Office 2005的定价策略可谓两极分化，首先个人版为免费，而专业版则高达上千元，而两者在功能上似乎差别并不是太多，您认为这种设计是否合理？尤其是对于其它办公软件厂商以及购买了专业版的用户来说似乎显得不太公平，那么个人版是否存在倾销的嫌疑，而专业版又存在过多暴利呢？ 葛总：传统行业经常采用先尝后买的方式进行推广道理亦然。通过网络进行个人版下载是金山公司百天的公关活动，不存在倾销嫌疑。更重要的是，软件产品有一项非常特殊的特点——授权性。我们的个人版对于用途，有着明确的界定：只能用于个人使用，不得用于商业用途。而专业版则有更广泛的授权。授权范围不同，价格不同，在软件行业，是比较通用的销售形式。 专业版与个人版除法律授权不同外，功能也有很大差别，尤其是修订、PDF等一些商业功能，个人版均未提供。更重要的是，专业版用户将享有通过互联网升级新增功能的服务。
|
相关点评：关于新版WPS Office 2005价格的猜测（相关文章：上市前夜:关于WPS Office的最后猜想）笔者在此前的文章中已经涉及不少（相关文章：破解六大悬疑：WPS 2005个人版极速揭秘），综合看来，个人版之所以免费无外乎三个原因：
第一，金山并不指望靠WPS在个人市场获利，而且从目前的形势来看，办公软件在个人市场也不可能会有太大的盈利空间。
第二，免费可以快速实现软件向消费底层的部属，借助金山上万家加盟网站的力量，WPS可以从容面对盗版。
第三，现阶段，WPS的品牌价值要远远高于其实际销售价值，个人版的免费“泛滥”可以造成一种空前的繁荣景象，不失为金山公司快速提高知名度，向政府采购及企业市场挺进的利器。
个人版与专业版的功能并别到底有多大？之前笔者曾进行过对比，主要区别有：
 |
1、金山文字：PDF文档输出功能（文件菜单）
2、金山文字：中文简繁转换功能（工具菜单）
3、金山文字：修订功能（工具菜单）
4、金山表格：导入外部数据功能（数据菜单）
5、金山表格：文件转换成数值功能（工具菜单）
仅仅上面的功能区别就狂收一千大元？对于我们的企业和政府用户来说，是不是当了冤大头？在葛总的回答中，“授权”概念的提出令这一问题迎刃而解。对于个人版而言，由于价格免费而不能应用于商业途径，专业版则没有这个限制。
那么究竟什么样的行为才算“商业应用”呢？WPS的帮助文档中没有更进一步的说明。而且对于个人版商业应用的监督及惩罚细节，金山公司也没有相应声明。如此看来，所谓个人版的“授权性”在短期内还是一纸空文。
最后还有一个问题：WPS Office 2005专业版到底值不值1298元呢？在提及类似问题时，人们总会不自然地会向微软Office看齐，因为微软的官方报价一直令人“叹为观止”。但实际上从去年起，微软的全球定价策略已经发生了明显的改变，尤其是在国内的政府采购中，这一价格因采购量及各方形势也会存在浮动的可能，有时其实际报价与官方报价可能还有较大出入。那么，1298元一套的WPS Office 2005专业版还有优势吗？
