登录
【IT168 独家专访】编辑按：免费的WPS Office 2005个人版会不会“秋后算帐”？高达上千元的WPS Office 2005专业版算不算“暴利”？WPS Office 冲击海外为何首先抢滩日本市场？传闻中的下一代WPS Office是否立项启动？面对微软Office 12大敌当前金山将如何反击？就诸多热点问题，IT168软件频道记者电脑虎对金山副总裁兼办公软件及电子政务事业群总经理葛珂先生进行了独家专访。采访全文将以连载方式为读者逐一呈现，敬请关注。
相关精彩文章
【专访】金山副总谈WPS欲攻占日本市场
【专访】金山副总葛珂谈WPS丢失的个性
【专访】金山副总裁谈政府采购及WPSV6
【专访】金山副总谈WPS是暴利还是倾销
|
记者：金山认为WPS的主要销售市场是哪里？是企业、政府机关，还是个人？从最大的用户群来说应该是个人，而从最可能创收的群体来说又是政府机关，从软件的定价上也可以基本体现出来。请谈一下您对各级市场现状的分析及看法。 葛总：企业、行业、政府是比较成熟的消费市场，但我们的市场观念是全方位的，不仅包括国内的各个细分市场，还有海外市场。9月12日推出的WPS Office 2005专业版，已经参与了政府采购并在多个区域中标。同时，她也进入了多个软件销售渠道。国内外一些软硬件企业也在和我们接洽，希望用OEM的形式，捆绑销售我们的产品，这里面既有面对企业的，也有面对个人的。
|
相关点评：与以往通用软件的多渠道并进不同，办公软件越来越呈现出其特殊的一面。个人市场最有潜力，但目前并没有得到有效开发；企业市场最有购买力，但主动性较差；剩下政府机关，借助政府软件采购的契机当仁不让地成为时下最大的卖场。
在葛总的回答中，我们注意到还有两点：一个是海外市场，一个是OEM。
说到海外市场，国产办公软件永中Offcie显然比WPS走得更早更远，除了日美市场，最近永中科技甚至走进非洲——授权南非Carbipia Consulting公司作为永中Office英文版在南非的独家国际经销商，并签下了首批总额达60万美元的订单（相关文章：首签六十万美元 永中Office阔步挺进非洲），在第三世界国家打了一个漂亮的翻身仗。据悉，南非作为非洲和部分南亚地区的金融贸易中心，每年的办公软件市场规模高达12亿人民币。代理商将力挺永中Office在一两年内占有该市场10%以上的份额，利润相当可观。面对微软这样的强大对手，永中Offcie敢于虎口夺肉的壮举令人钦佩，更让我们对国产软件的品质信心大增。
WPS屯兵日本市场是否是受到永中科技的启示（相关文章：金山专访：WPS2005欲攻占日本市场）？这一问题不得而知，不过有一点可以肯定，微软Office在全球的垄断性极其严重，而随着微软产品的弊端显露，多元化产品的参战，办公软件市场将逐渐呈现出活跃的态势。这其中，中国软件的实用性设计、平易性定价，将为这一市场注入更多活力。
冲出国门，走向世界！国产软件在世界的T形台上将带给我们更多惊喜。
再来谈谈OEM。照理说办公软件是OEM的理想品种，不过为了节约成本，许多品牌电脑甚至连操作系统也想省掉，这也难怪OEM越走越弱。随着国人对品牌电脑的信心不断增强，随着品牌电脑与兼容机的价格差距不断弱小，随着购机用户对售后服务的日益关注，品牌机已经开始成为广大用户的首先，随之而来的OEM升温也顺理成章，这为办公软件提供了更广阔的销售渠道（相关文章：软件该到哪里卖？金山杀向国美）。
