以科技为核心 ELP品牌的王者之道

    【IT168资讯】一直以来，ELP（e－learningproducts，英语电子学习产品）给人们的印象是一个在技术、品质方面存在"先天性缺陷"，"靠广告打天下"的行业。据统计，今年9月份，全国平面媒体广告投放量前10名的厂商中，ELP厂商就占据3席之多，而该行业的龙头老大好记星的平面媒体广告投放量排在第一，远远超过联想、IBM、三星、飞利浦、索尼、宝马等众多国内外巨头。于是，ELP行业"只有广告、没有技术"的观念在人们心中已经根深蒂固。

    纵观2年以来ELP行业的发展历程，好记星一直保持业内第一的市场地位，其成功的秘诀是什么？有人认为，好记星能够成功，广告"居功至伟"。其实不然，好记星能够在2年内一直站得高、立得稳，广告的作用当然不可忽视，但走"科技路线"才是好记星实现企业坚实、恒久发展的关键所在。

重广告者"昙花一现"

    两年前，在以英语学习机为主导的ELP市场刚刚起步的时候，曾经呈现出一片名目众多的品牌繁荣景象，他们风光一时、声名大噪。但当时的市场存在一个足以致命的问题：产品多数依靠OEM，没有自己的技术和研发实力，当然产品的质量就无法掌控和保证，更别提为用户提供良好的售后服务了。很快这些没有"底气"的品牌就逐渐淡出，甚至销声匿迹。究其原因：这些被"罚"出局的品牌，多数是只依靠广告的狂轰烂炸在短时间内打出了一片天空。很明显，随着消费者对英语学习机功能需求的增多，对技术和研发必然提出更高的要求，因此，这种"短线操作"的经营思路完全不适合ELP行业的发展。

    诚然，在当时的市场环境下，大打广告牌是必不可少的,因为消费者处于培育阶段,广告是最深动、广泛、直接、有效的教育手段和途径，可以这么说，ELP市场的启发和需求的刺激就是在声声广告中诞生的，而好记星在这其中无疑也扮演了一个相当重头的角色。

    然而，一些跟风的企业只看到了事物的表面，错误的认为：只要砸广告就能活得长久、活得滋润。殊不知，一个企业的生存、发展与壮大,产品才是根本。就像我们熟悉的健康是"1"，事业、金钱等等各方面是"1"后面的"0"的道理一样，虽然广告、促销、公益活动一个也不能少，但如果产品这个"1"站不住脚的话，后面再多的"0"也是没有用的。这些品牌过早退出竞技场的根本原因就在于没有遵守以上的市场规律，即以科技创新为手段，提供符合消费者需求的高品质产品。

    在经过长时间的"广告大战"之后，以好记星为代表的一些注重技术创新的ELP企业顺利生存了下来并迅速做大，由此带来了ELP行业的技术创新热潮、带领ELP市场走向规范，为ELP产业未来的发展指明了方向。

重科技者"王者无敌"

    很显然，随着ELP产业向着纵深方向发展，那种光靠广告打天下的单一营销手段已经无法适应未来激烈的市场竞争，未来竞争的核心将转变到"科技"层面，只有在研发和技术上具有足够优势的厂商，才能最终胜出。作为ELP市场的领头羊，好记星重拳推出的具有高科技含量的英语掌上电脑，对整个ELP行业进行了重新定义，在很大程度上改变了ELP行业"只重广告，不重技术"的局面。作为一种新兴的专注于教育学习的数码类产品，英语掌上电脑通过强大的硬件架构和丰富的应用软件实现了功能上、质量上的突破，其科技含量、研发创新、生产控制等都跨入了一个更高的层面。

    英语掌上电脑科技核心主要体现在在技术和生产两个方面。在技术方面，ELP行业存在"四大技术门槛"--硬件设计、软件开发、产品测试、资料处理，ELP厂商要想进入市场参与竞争，至少需跨越这四道技术门槛，如果不能很好的解决四大技术问题，最终会被淘汰出局。如今，好记星在北京组建了专门的研发团队，确保在硬件设计、软件开发、产品测试、资料处理四大方面走在同行业的前列。另外，英语掌上电脑的生产受生产控制环节的影响非常大，只有将高科技的研发成果与生产进行最完美的承接和执行才能够保证质量，而好记星英语掌上电脑的成功，就得益于其严格科学的生产和控制，得益于对细节的完美追求。

    据好记星负责人介绍：自组建以来，好记星就大力引进科研人才组建强大研发队伍，现已形成了以专家、科研院校及海外科技中心为核心的高端研发群，依托"以高科技为核心，以产品决胜市场"的竞争理念，运用"软硬件结合，个性化应用"的产品开发思路，以"好方法"的产品独特性，不断的将方法工具化，工具升级化，创新传统学习工具市场，先后开发出好记星单词王、听说王等系列英语掌上电脑。以其独创的"五维立体记忆法"、"双向互动听说法"受到了消费者的推崇和业界的认可。在生产方面，好记星在深圳建立了专门的生产基地，并通过提高市场预测的准确率及制定较合理的短、中、长期销售计划，建立了完善的生产与物控运作体系。

品质成就王者品牌

    广告的作用仅仅是与目标消费群体进行有效沟通，通过诉求和表现的信息对目标消费者施加影响，培育和刺激消费者的购买动机。而这个购买的动机源自于产品品质，源自于产品背后的科技含量。随着市场教育阶段的逐步完成，消费者的渐趋成熟与理性要求企业转变以广告为主要攻势的市场策略。

    有位知名的企业管理者这样讲到：广告、公关等营销手段是可以照搬照抄的，但是产品品质则需要科技、技术作为保障，它才是一个企业永恒发展的主题。首先，只有具备领先的技术和生产，才能制造出高品质的产品；其次，技术才是规避目前ELP行业产品同质化现象的突破点；再次，从品牌战略管理来讲，企业的品牌与产品的品质有着很强的关联性，产品品质的好坏会直接影响到企业品牌的美誉度。

    事实证明，"变则通"。好记星能够一直以来处于ELP行业的领先地位，不是某些人那样简单的认为是"靠广告打天下"、"短线操作"，而是好记星走"科技之路"的必然结果。在如今广告满天飞的大背景下，希望ELP企业不再仅限于行业初期广告层面的竞争，多加入到以技术创新为核心的竞争上来，以产品品质为根本，不断从消费者需求出发，提供高品质的产品，因为品质是品牌最基本的要素，而科技支撑产品、成就品质，最核心的竞争力和最优势的资源掌握了，品牌的王者之路，为之不远！