【燕子访谈】普立尔：国内市场 我来了！

    【IT168 燕子】如果有人问你，普立尔投影机听说过吗？很有可能你会摇头。但是，如果问你，PREMIER(拍得丽)相机是否听说过呢？这个时候，你也许会很肯定的说知道。是的，在数码相机的领域恐怕没有人会不知道 PREMIER这个品牌。了解一些DC领域知识的人会知道，在国际上，做代工产量最大的数码相机品牌是三洋，而排在第二的就是这个PREMIER。但是我们今天要说的不是数码相机，而是PREMIER这个品牌的投影机---普立尔。

     就在2006年元旦后的第一个周日，燕子和IT168的投影机编辑孙副林在北京采访了PREMIER佛山普立华科技有限公司的副总经理宋永库先生。

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普立尔：从代工幕后走出的自有品牌

    2005年对于投影机来说是快速发展的一年，竞争的硝烟已经从一些专业领域蔓延到了家用领域，万元以下的投影机已经比比皆是。据宋先生表示，2006年的投影机全球总量将会超过1500万台，而普立尔在2005年的全球总销量是20万台，他们预计2006年，代工产品加自有品牌的全球总量将会达到50万台。

    宋先生来自宝岛台湾，据他自己介绍，他是去年11月加入的PREMIER公司，就连我们采访所在的办公室也是刚刚装修好的。但是当燕子问到以前宋先生是做什么工作的时候，宋先生打趣的说他自己是“台湾做投影机的老贼，89年就开始作投影机了”----这一句话就快速的让我们感受到了宋先生的丰富阅历和自信。

    虽然宋先生自称为投影机的老贼，PREMIER也是一个响当当的名牌，而且据宋先生介绍PREMIER是从2001年就开始做投影机了，目前在争夺的是台湾第3的位置。而且不少我们了解的投影机品牌都是普立尔代工的，我们了解的显示设备厂商优派的部分投影机也是由普立尔代工，但是这一切都是发生在代工的领域。但是做为投影机的自有品牌来说，普立尔是在06年才决定正式进军国内市场的。

    燕子问宋先生，为什么普立尔决定冒着对原有OEM客户损伤的情况下还要做自有品牌，宋先生的回答几乎可以是所有台湾从代工到自有品牌企业的标准答案：台湾的企业一般的发展是三步走：研发、工厂、贸易。由于全球乃至台湾地区的发展脚步，越来越快，很多代工的企业都不愿只是作代工，做为代工来说，一是利润太低，只能赚取少额的加工费；二是太被动，容易受厂商的需求影响。要知道生产线一旦运转起来，就会不停的生产，工厂的产量是只能高不能低。所以产能必须有地方流通，所以建立自有品牌这个办法，就显露出了优势。

普立尔：销售先放一放 服务最重要

    和很多企业不同的是，普立尔认为在进入市场以前，最重要的不是先着急的去销售产品，而是把要完备的售后服务体系先建立起来。普立尔的售后大致有以下三点：三年质保、灯泡保修一年、第3方维修公司包修。

    对于服务外包其实业内的先例也不少，但是一直以来，不少大厂还是愿意自己做售后的维修，因为可以掌控的力量更大一些。不过，对此，宋先生有自己的观点，他说：第3方的人一定比自己的人好用。因为既然是外包，就可以用一个合理的价格找到一家实力强的维修公司，而且就产品售后的第一手资料收集来说，外包的方式可以得到更真实和快速的数据，而这些数据对于工厂及时改进产品有很大的优势。

   其实，外包还是自己亲历亲为没有标准答案。每个企业的背景和情况都有所不同，对于普立尔来说，代工以外的世界还太陌生了一些，所以，在没有太多人员和销量的情况下，寻找合适的外包维修公司就是一个可行之道了。

   在渠道上，普立尔采用的是常规的两步走：规划出3～5种产品交给神州数码做总代理；剩下的一半产品则交给大的区域代理。在2006年的春节后，宋先生表示将会在北京召开新闻发布会，宣布普立尔和神州数码签约的消息。

普立尔：为什么我们不会杀低价

    都知道国内的市场对价格最敏感。而且据说在美国，499美元的投影机已经在去年圣诞节的时候大行其道，但是，面对我们的问题，宋先生明确表示不会那样作。为什么呢？

    宋先生表示，虽然普立尔背后是有工厂在作有力的支撑，目前所有的配件中只有灯泡和DLP的DMD芯片需要进口，但是一方面是国内的关税和增值税都导致了，即便是同一个产品，也不可能和在美国一样做到零关税那样低廉；另一个很重要的原因是，需要照顾到代理商的利润。

    那会不会还有一个原因是担心OEM客户会反对呢？宋先生在回答这个问题的时候又打趣说：那些OEM客户要跳起来拍桌子大概会用两年的时间。

    宋先生表示在06年，普立尔会有很多的动作出来，预定的目标是在国内市场做到1万台的销量，包括会在2月份推出全球最轻的只有0.4公斤的采用LED光源技术的“口袋”投影机。这确实是普立尔研发实力的一种表现。

采访手记：那天的采访给燕子留下了又一次深刻的印象，不是产品上的，而是那个刚刚装修好的办公室，一些员工在打扫屋子里面还未彻底擦拭干净的公司logo牌。宋永库先生也是刚刚前一天从上海飞到北京，就在那个简单得不能再简单的办公室我们采访了他……这一切都和燕子以往采访到的台湾人惊人的感受相同，那就是，他们都很勤奋。约在周日的时候采访看起来有些疯狂，但是面对这种勤奋，我能做到的唯有祝福普立尔能够在建设自有品牌的路上，一路走好。