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【IT168 软件评论】政府采购市场占有率过半，个人版下载量冲破3800万，带着一系列让人欣喜的数据，金山携WPS Office 2005迈入了2006年。然而2006年采购第一单并没有为金山带来财运：在西安市软件政府采购中，金山公司以100元的价格中标57套WPS Office 2005，平均每套软件价格仅为1.75元！其后，北京红旗中文2000公司宣布将以涉嫌不正当竞争将金山提起诉讼。
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【牛哄哄】金山的攘外必先安内
是谁挑起同室操戈?
本是同根生，相煎何太急？面对外有大鳄内有盗版的国产办公软件市场，的确可以称得上是“内忧外患”，国内软件厂商没有理由不抱团取暖。然而利字当头，每个人心中都有自己的小九九。亲兄弟，明算帐！何况大家在政府软件采购中还是你死我活的竞争对手？！
是骡子是马先拉出来溜溜，然而在软件的功能和服务之外，招标还有一项重要指标：价格。其实软件的定价高低更多地取决于企业的消耗成本、盈利目标等因素，在保障质量最优的同时获得最低的价格投入也是政府采购的一个实现目标。
以金山为例，其新一代WPS Office研发资金投入据称已经越过五千万之巨，加之软件光盘制作、用户手册印刷、产品包装设计，以及售后相关的产品培训、咨询、二次开发等服务，1.75元的单套报价可以肯定是血本无归！要知道一套专业版WPS Office 2005商业标价可是达到1298元，1.75元相当于打了一个0.13折，虽然比起之前在政府采购中瑞星杀毒软件喊出的“零报价”显得要“阔绰”许多，但这已经创下了国产办公软件采购的价格之最。
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| 图1 金山公司官方网站WPS产品统一对外标价 |
说金山是软件行业的“价格杀手”一点也不为过，之前金山词霸2000版以28元掀起的“红色风暴”曾令业界一片哗然。2005年，金山公司再次使出杀手锏，以免费换取用户开始一搏市场。一时间，WPS Office 2005个人版、金山毒霸2005等新品在网络营销网络的配合下迅速铺开，尤其是金山毒霸还一举登陆日本市场，在岛国引起了不小震动。
用户得实惠，厂商占市场，金山总结出的“软件免费，服务有偿”的理念的确顺应了网络时代的发展。不过， 政府采购并不是自由市场，游戏规则的制定自然不允许我行我素。
2004年省级政府软件采购结束时，信息产业部曾公布过一组数字:软件总采购数量为41万套，其中国产软件已占68%。软件采购总花费2.5亿元，然而国产软件却仅占总经费的24%。“国产办公软件不仅报价低，一般还打出30%—40%的折扣，甚至赠送。”，面对采购数量和采购金额颠倒的现象，一些专家曾大声疾呼。然而目前来看，国内软件厂商不但没有对此引起太大重视，而且价格战呈现出愈演愈烈的趋势。
2005年11月浙江金华市软件政府采购中，金山公司曾报出3000套办公软件10.8万元的价格，平均每套软件为36元。2005年12月，在公安信息网计算机病毒预警、防范体系建设项目政府采购中，瑞星在一次唱标中居然打出了“零报价”。
“此类办公软件的正常价格尺度应该在300-500元左右”，中文2000公司应用平台事业部副总经理杨少梁表示：金山这种恶意的低价策略扰乱了市场。
据悉，中文2000公司将于下周二依据《中华人民共和国反不正当竞争法》第11条规定对金山提起诉讼。中文2000此番揭杆而起，从一个侧面也说明国内软件厂商面对竞争大潮，已经开始采取更加理智合法的手段进行维权，其结果必将促进国内健康有序市场的建立。
