软＋硬 剖析金山毒霸U盘营销新策略

    【IT168 软件评论】远有微软系列电脑周边产品，近有豪杰软件的影视掌霸MP4 播放器，软件厂商对硬件领域的渗透从来都没有停止过。只是，有的软件厂商是纯粹为了卖产品，比如微软，而有的软件厂商则是为了利用硬件推广软件，就好比刚刚卖起了硬件的金山。3月28日，国内著名防病毒安全厂商金山软件推出了国内首款具有杀毒功能的U盘新品——金山毒霸“杀毒U盘”。

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　　相比豪杰的掌霸，金山选择了目前已经很成熟的U盘市场承载自己的软件产品。U盘市场目前已经非常巨大，金山很容易就能从中分一杯羹。而金山的意图，显然不是想转变成卖U盘的厂商，当然更不是刻意地想进入硬件市场。它盯上的，是国内庞大的正版杀毒软件市场以及购买杀毒软件后续源源不断的升级服务

疑惑：金山想干什么？

　　金山这次推出的杀毒U盘主要针对高端商务人群及学士群体，除U盘本身的存储功能外，该款产品在加密区中内置了金山毒霸，这部分的信息只能读不能写，最大限度的保证了软件不会被损坏。有了杀毒U盘之后，用户无需在电脑上安装杀毒软件即可享受主动升级、查杀病毒、木马、间谍等服务。内置的金山毒霸将会获得金山公司提供的为期一年的升级服务时间，而其市场价格比起单独的U盘加毒霸的价格要低上许多，仅比同等容量U盘产品的市场价高出10元。

　　大家知道，杀毒软件或许是我们电脑上装机率数一数二的软件，在中国目前的大环境下，高装机率其实也就意味着高盗版率。据统计，目前个人杀毒软件市场正版用户的数量只占到整个市场规模的不到30% ，零售业务每年的增幅也就在二十万套左右。杀毒软件虽然可扩充空间巨大，但是增长速度却比较缓慢。

金山杀毒U盘LOGO格外抢眼

　
　　但是金山公司却注意到了U盘的市场。国内的U盘市场在经过03、04、05三年的爆炸式增长之后，06年U盘市场的规模将会进一步扩大，预计销量会突破1000万片，年平均增长幅度达到200万片以上。更重要的是，U盘市场没有一家独大的局面，而是众多的厂商分食着偌大的市场。也就是说，多金山一个并不多。从另一方面来看，U盘作为目前用户经常使用的随身存储设备，嵌入杀毒软件相当于给用户增加了一个新的而且非常实用的功能，对于用户来说，也乐意接受和尝试这样的产品。
　　
　　金山这一次的出招，可以说是“剑走偏锋”，而且是前人没有尝试过的方式。胜负成败，不在顷刻之间。

对于金山公司推出的杀毒U盘您的观点是：

1、正好想购买U盘，我会首选这款产品

2、正好想买软件，买个杀毒U盘更实惠

3、U盘已经有了，没有吸引力

4、软件还是不错的，但没必要搭着卖

5、不喜欢金山的杀毒软件，不感兴趣