悄然发力 森宝构建多元化战略格局

　　开创新业务，不可避免要考虑的问题是自身的优势何在？渠道建设成为记者关注的另一个焦点。在产品同质化趋势日益明显的今天，厂商要开发具有差异性的产品，渠道商也要经营具有差异性的产品，当谈及在国内市场，如何看待渠道商的机遇和挑战，森宝集团是如何规划并建设自己的渠道时，吴总自信的笑容回答了记者。

　　“从国内市场发展情况来看，商务市场将逐渐成为主流，市场扩大，大家共同来做大，是件好事情。对于森宝来说，在竞争中取胜是有把握的。我们在OA市场上的成功模式是可以稍加修改，复制到AV项目中来的。”

　　作为渠道商，少了一份厂商在技术竞争上疲于奔命的烦心，却多了一份面对市场短兵相见的挑战。尽管分销的产品是定位在商务市场，但是从国内情况来看，行业订单与商务订单并没有严格的区分界限，而且，无论是投标，或是发展经销商来零售，都需要考虑建设强有力且忠诚度高的渠道。

　　在记者问及同业竞争这个敏感话题时，吴总没有回避。

　　 “我认为，AV项目的成功关键在于三点：

　　一是产品自身的优势，松下是老牌的投影机厂商，产品在技术上是领先的，品牌知名度也是非常高的，这是基础；

　　二是森宝对市场的把握程度，借助OA项目的成功，我们培养了一批懂产品，懂市场、善于销售的精英人才，这是森宝的优势；

　　三是平衡好厂商、核心代理、经销商的关系。这一点，我们做的很好，我们在OA项目方面，与松下的研发机构、制造部门保持了非常畅通的交流，有任何问题都是及时加以解决。另一方面，基于OA的成功，使得经销商信赖我们代理的产品有市场，对渠道的管理是完善的，他们愿意加入其中并努力拓展市场。”

　　记者曾采访过很多有过多元化发展架构的企业，森宝与他们不同的地方在于，对于渠道的忠诚度丝毫没有多少担忧。这从经销商年会、产品推广会、新品发布会等森宝举办的会议座无虚席的景况可以看出端倪来。