[直击]生死拼杀:当老代理遭遇新格局

    一个卖场、一个奸商引发了一个销售黑幕，一个不经意的发现、一次亲身的遭遇触动了一个幕后玄机。“IT168市场直击”带您逛圈办公产品市场，揭露事实的真伪，讲述“老百姓自己的故事”。

    【IT168 市场直击】听说现在办公硬件的经销商们很郁闷。为什么？因为竞争对手越来越多，而利润却越来越少。难道是现在越来越多的厂商看中了办公硬件这块金矿，导致新品层出不穷而导致竞争对手增多了吗？好像不是。看看现在的办公硬件市场，还是传统的那几个家长把持着天下，虽然有一些新品，但是竞争力和老品牌相比未免显得太嫩。那么这些“平白无故”多出来的对手究竟是谁？

    烦恼，新势力打破旧格局

    事情要从一位复印机老一级代理商的烦恼说起。据这位老一级代理商说厂商为了扩大产品的销售量，新签约了一个一级代理。这个一级代理是由原来的二级提到一级的。根据协议，一级代理商和厂商签约的量以及产品销售的返点都是比二级要多很多的，而这个二级代理商为了完成签约量得到最后的返点，同时为了在厂商面前表示一下自己出货的实力，于是以更低的价格出货。

    这种做法让老的一级代理商被迫跟进，最终使得原本应该可以多挣的那部分钱没有了，而且由于这种低价竞争使得产品的销售价格无法再实现反弹，这让新老一级代理商都大伤元气。但是总的说来还是老一级的代理商更吃亏，因为厂商在和新的一级代理商签约的时候还附带给予了新代理一些支持政策，这让老代理们无论在效益上还是心理上都很受伤。

    原来，并不是因为新的产品诞生打破了传统的格局，而是厂商提拔的新贵们拿着厂商赋予的尚方宝剑将老代理们赶进了死胡同，让他们进退两难。面对利润的无故流失，面对咄咄逼人的厂商和他们的新贵，老代理们很是郁闷。