【IT168市场直击】上周笔者的一个朋友去中关村，打算买一台低价的黑白激光打印机。谁知到了海龙六层，一商家听到他的来意后，却向他推荐起同品牌的一款彩色喷墨打印机来！
为什么消费者原本想购买激光打印机，商家却偏偏要推荐彩色喷墨打印机？在这背后是什么原因促使商家推荐彩喷机？在这种情况之下，消费者又该做何选择呢？
商家推荐彩喷的理由
朋友回来后跟笔者说，商家在他打算购买激光打印机时，向您推荐彩色喷打的理由主要是以下几点：
1、机器性能优势。“为什么要选择激光打印机呢？一次投入上千块钱还只能打黑白的，如果选择这一价位的喷墨打印机都可以打高清的彩色图片了！”然后，商家会再为我们列举一大堆彩打应用的优势，比如可以数码相片就可以直接通过它来打印了，心动大概就是从这个时候开始的。
2、使用成本优势。“这里我们就不说
硒鼓要比
墨盒贵上几倍，仅就激光打印机的结构也要比喷墨打印机复杂很多，使用和维修起来都要麻烦得多。”这是一句极有杀伤力的说辞了，因为谁都怕麻烦，花钱买麻烦更是我们不想做的事情。
3、打印效果优势。“当然，喷墨打印的效果可能不如激光打印机，速度也要慢一点，但是千元价位在喷打产品中已经中高档产品了，效果和速度还是能够保证的。”听了这样中肯的产品比较，我们当然就更有理由信任销售人员的话了。于是，上面所述的那一幕就频频发生了。
