【IT168 市场直击】近日，笔者看见某通用耗材代理商正在做促销：“买1000元耗材送爱普生ME1打印机，买2000元的耗材送爱普生C67一台” 。耗材送打印机是目前市场上常见的一种喧宾夺主的销售方式，这既体现出耗材在商家心中的地位，也折射出耗材竞争的加剧，耗材已经从背后走到了前台，打印机被逼退居二线。难道打印机就是这么不值钱吗？这种销售方式是否得到用户的一致认同呢？当人人都这样做的时候，市场又发展成什么样子呢？
一、促销对耗材市场的“坦白”
当今，耗材已经成为了打印机厂商唯一赚大钱的途径，但是原装厂商却在对这条赚大钱的途径尽量掩饰。君不见
惠普，喷打和激打都在降价；
戴尔，连续推出了多款市场最低价的
激光打印机和一体机；就连
三星，也拼命的在机器的价格上做出让步……此情多多，打印机厂商都力图把消费者的目光吸引到机器上，然后在耗材市场赚钱。耗材才是赚大钱的“工具”，这是厂商们不太愿意对消费者公开的事情，它们的做法是比较含蓄的，通过打印机的降价、促销等种种手段来隐藏了耗材的利润，或者说隐藏了耗材对消费者钱包的威胁。
通用商家“买通用耗材送打印机”一事，我们明鲜的看出：打印机只是个引路的，赚钱的是耗材。兼容耗材“帮助”原装耗材对外界坦白了耗材赚钱的事实。 在一定程度上，兼容耗材的“坦白”对消费者来说是一件好事。至少从侧面上让消费者都认清楚了，耗材打印成本的控制是选购打印机时非常重要的参考因素之一。因为打印机厂商会在这一点上赚得消费者尽可能多的钱，也就是说为了赚钱，他们的
墨盒、
硒鼓等会卖得相对较贵，亏的是消费者。2006-7-18
