Turbolinux与渠道合作伙伴共成长的时机到了

　　【IT168 资讯】近日，企业级Linux和开源软件解决方案供应商拓林思公司（Turbolinux）在北京召开了产品说明暨渠道招募大会，全国100多家经销商出席了本次会议。

　　“目前，拓林思在众多行业，已成功完成了许多重要项目的实施和服务，拥有众多的成功范例和丰富的经验积累，客户遍布金融、电信、能源、交通、邮政、互联网、流通、政府、教育等各个行业。”拓林思中国公司总经理周群在会上表示，“现在与渠道合作伙伴共同发展的时机成熟了。因此，今年渠道工作的重点就是：培养并提升分销商的能力，强化分销商的增值能力，包括加强对Linux的认知，提升销售技巧，加强对客户的服务能力，以及对项目的管理能力等；面向重点行业，建设行业代理渠道体系，重点发展系统集成商（SI）、独立软件供应商（ISV）等增值经销商，由专门的行业销售经理对应支持；同时，引导两类渠道的不同功能，锁定物流关系，加强互补协作；加强对渠道的精细化管理，通过项目报备制度、分级限价措施等有效手段来维护分销商在各自领域或区域的合法权益。并将在产品、技术、培训、市场、销售等各方面给渠道合作伙伴提供全方位支持，使其收益和价值都得到提升”。

　　另， Turbolinux公司市场部副总裁Linda Arai女士也出席了本次大会，并与大家分享了Turbolinux在日本、美国和印度市场的发展情况。2005年9月15日，Turbolinux在日本大阪证券交易所成功完成了首次公开募股（IPO）, 成为亚太地区第一家上市的Linux解决方案供应商。目前，Turbolinux在日本市场拥有很高的占有率，尤其桌面端产品更是遥遥领先竞争对手。在美国和印度市场，Turbolinux也有优异的表现。