【IT168 办公视点】当所有办公产品都在鼓吹“超低价”、“惊爆低价”的时候，三星却涨价了。价格，一直以来被视之为双刃剑，而涨价更被众多的营销人和企业人视之为魔鬼，只可远观，不可近玩。三星此次贸然地涨价，社会各界都认为三星是出于整顿渠道，不过以笔者看来，三星除了要整顿渠道外，更要借“涨价”的理由来试验三星企业这几年来在OA市场做出的成绩。
一、涨价：三星拿它做试金石
三星从
2000年开始渠道一直在变，数年后，三星脱胎换骨，成为了全球50强的跨国巨头。其中渠道扁平化一直是三星的整治目标，在扁平化过程，显示器用了4年，
笔记本用了3年，而OA产品只用了2年。OA路上，三星是一路高歌，销售额节节上升，客户数量不断增加。但是问题在于：客户数量不等于销量；销量也不等于客户质量。而检验客户质量的最有效方式就是产品涨价——尤其是像今天因原材料暴涨而导致的连续性、大幅度产品价格上扬，它不断挑战客户的心理承受力和经营管理能力。涨价对企业来说在极大的风险，而客户愿不愿为涨价“埋单”，正是客户对该企业的认同度、品牌的忠诚度、产品的依赖度的一块“试金石”。
三星就是想通过“涨价”来试验它几年来渠道整治的效果。古人云：“种瓜得瓜、种豆得豆”，三星是得“瓜”还是得“豆”，就要看这块“试金石”灵不灵验？
