[视点]办公产品涨价,三星的“试金石”

    二、三星涨价阻力重重

    涨价，自古以来不被消费者所接受，何况三星办公产品涨价牵涉到的群体不仅仅是消费者，其它三大因素也将成为三星此次涨价的阻力。

    首先是渠道商未必配合。渠道商不愿涨价的原因显而易见，在大卖场里本已价格战白热化的背景下，谁先涨价无异于谁先流失市场、谁先出局。说到底，产品差价不是渠道商的利润主要来源。渠道商所赚的是产品提点、促销费等其他业务利润。若发生客户流失，好似电视频道收视率下降一样，严重影响到其它产品的销售。

    其次，办公生产商能否齐心协力。面对市场过剩格局，如果只要有两到三个厂家“变心”就会出现骨牌效应。办公生产商与渠道商之间的关系相当微妙，渠道商对涨价行动的不支持，不久会变成离间行动，到时厂家会遭受严重损失。
           
    再次，市场需求是否支持。当今OA办公设备在全球需求量已逐渐放缓，同时，国内办公生产商的扩能项目纷纷上马，产能持续扩大，全行业明显出现供大于求，需求放缓与产能持续扩大的矛盾不断放大。何况从目前的迹象看，各大办公生产巨头仍然在产能和价格上大做文章，三星是否经得起这样的考验？