[视点]扫描仪前瞻:软硬结合才是硬道理

　　【IT168 办公视点】物极必反，越是饱和的市场越容易低迷，原因是缺乏创新，缺乏创新就缺乏激情，现在的扫描仪市场就缺乏创新，缺乏激情，死气沉沉，不见有创意的新品上市，不见老产品促销，日益低迷，光靠降价已经刺激不了消费者的神经了，而继续降价就意味着扫描仪厂商的亏损甚至倒闭。现在扫描仪市场早已经发展到了普通扫描仪饱和的时候了，如同2000年时的台湾省扫描仪市场，当时台湾有3～4家做扫描仪的上市公司，全部亏损，只有做专业扫描仪的Avision虹光一家盈利。可见扫描仪再靠降价来提升销售量的思路是不可取的，而产品向深度向专业化转型不可逃避。

    而遍历现在市场上的扫描仪品牌，可以看到有30余种之多，如Avision(虹光)、BenQ(明基)、 HP(惠普)、Microtek(中晶)、UMAX、爱克发(AGFA)、爱普生(EPSON)、方正(Founder)、汉王，紫光等，真可谓群雄逐鹿，列强鼎立，各扫描仪厂商都在寻找突破口，力求找到伸长市场份额的金钥匙。只有把握市场需求和用户需求，根据市场的变化，不断调整产品策略和市场策略，推出个性化产品，提出综合性解决方案，才决定市场战役胜利的根本。

（It168提供的扫描仪产品品牌查询）

外树形象，内炼硬功，刚柔并济，软硬通吃

    要想取得消费者和市场的认同，扫描仪厂商不同不采取的策略是“外树形象，内炼硬功”，一方面开展广告攻势，注重硬件参数，注重产品外包装参数对比，如更高的扫描分辨率、更快的扫描速度；另一方面，将“硬功”放在随扫描仪一起捆绑销售的随机软件上，推出各种专业的有行业针对性的软件来配合扫描仪的使用。