打印机、耗材解除蜜月,附赠耗材从此消失?
以上当然只是一种推测,不过不能否认这种情况发生的可能,毕竟已经有了
戴尔和
利盟的前兆,那么让用户关心的是究竟附赠的
墨盒会如何发展,是越来越小直到消失,还是以一种个别现象继续孤独而坚强的活着。
对这这个问题有来自两方的观点,一类是认为附赠墨盒中的容量会越来越小而且很有可能彻底消失;另一方的观点则认为附赠墨盒还会一如既往的保持原有的规格,只有极个别的厂商会在附赠墨盒上做动作。既然两种观点不一致,我们不妨来听听他们各自的理由。
无改变论:提出“附赠墨盒会保持原有的规格,只有极个别的厂商会在附赠墨盒上做动作”的观点非常简单,因为目前整体的环境尚处于传统之中。对于绝大多数的办公厂商而言,既然这种传统保持了这么久,又有什么理由突然放弃呢?可能减少附赠耗材中的容量会稳定打印机器本省的价格体系,也会让自己获得更多利润,但是失去的可能是消费者对于自己品牌长久以来的信任。因此用一点蝇头小利去换长期积累的信誉并不划算,自然也就不可能作什么调整附赠耗材中容量的问题,至于使附赠耗材彻底消失更是无稽之谈。
挑战传统论:作为无改变论的反方观点,认为“附赠墨盒中的容量会越来越小而且很有可能彻底消失”的想法是基于厂商生产成本的理论上的。既然耗材本来就是单独销售,既然打印机本来就是只提供打印设备,为什么非要放在一块“捆绑销售”呢?况且耗材本身的价格就不低,用户会反复购买耗材,但是打印机器很可能只会购买一次。在一台本来售价就不高的产品上再附赠一款耗材本身就是对打印机器整体价格体系的撼动,厂商何苦做搬起石头砸自己脚的事情?况且生产打印设备的厂商就那么几个,即使附赠耗材的传统彻底消失,用户也会购买厂商的打印设备,因此附赠
硒鼓的有无只能看作是一种优惠,但是并不能起到根本的影响。在办公产品竞争日益激烈的今天,取消传统的附赠耗材能够节省成本,提高自己的竞争力,厂商何乐而不为?