[虎视PC]国庆促销：台式机市场预测不乐观

促销手段，同质化依然存在

     在往年的国庆，促销基本上以降价、送赠品、现场活动等方式，在今年的国庆到来之前，PC厂商会采取什么样的促销方式，基本上我们可以肯定与往年的形式不会有太大“脱落”，所不同的是，由于PC市场的竞争激烈，PC产品的细分以及用户购买观念的改变，只以降价的促销方式来吸引消费者已经不那么有效，但低价的确又是消费者购买最关系的因素，因此，国庆促销方式对于PC厂商而言非常重要，如何制订更为有效、新鲜的促销形式需要被早早提上日程。

    不过可以肯定，以热点产品为话题进行促销，是今年国庆阶段最为频繁的现象，低价酷睿2台式机会被所有的PC厂商搬上促销舞台。除了降价外，赠送附加产品依然是促销的老话题，尽管赠品并没有以前那么有效，但消费者依然不会拒绝这种习惯性的促销形式，毕竟免费的东西，消费者还是很乐于去接受，比如在10月7日前购买联想锋行K6090A的消费者，可免费获得价值999元的爱国者256M时尚音乐太阳镜F566一个。

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    对于PC厂商而言，除了降价、赠送产品以及优惠促销等方式外，他们并不会自己去销售现场进行促销活动，一般而言，多数PC厂商会给一些销售业绩好的经销商适当的补足，让他们在本地进行规模大一些的现场促销活动（比如聘乐队现场搞活动），然而对于多数经销商而言，这种方式不但效果没有以前那么理想，而且花费大部分人力物力，加上国庆各卖场旁边类似的促销团队比较多（比如主板促销活动、显示器的演唱会、数码产品的现场秀等），杂乱的促销现场，无法吸引需要购买PC的用户，反而招来的是那些看热闹的人，因此，以现场促销活动在PC经销商眼里已经没有优势，他们需要寻找更为有效的促销形式，比如专门针对学生推出类似的学生游戏PC、针对家庭推出专门的娱乐PC，并在国庆期间适当降低价格，并且以产品的主要特色功能为宣传亮点（如针对娱乐PC的宽屏显示器、针对家用PC的无辐射机箱等），有针对性引导“特殊”用户去购买自己的产品。

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    但有一点不可否认，那就是不管促销形式如何变化，同质化促销依然比较严重，比如为了让广大消费者足不出户也能畅游天下，惠普在黄金周前夕推出新举措，将惠普畅游人u1566cn标配显示器免费升级到19英寸宽屏液晶，而惠普畅游人u1568cn，较之暑期热卖价优惠400元，5799元就可以纳入囊中。在国庆期间去PC卖场，你一定会看到往日一样的促销“景象”，比如在经销商门口贴有某某特价机型促销，或者在主要卖场门口站几个PLMM，当你通过大门时，她们会向你微笑，并且望你手里塞一张产品促销宣传单，而针对大学校园，由于是刚刚开学不久，大一的新生购买PC的机率比较大，为了从这些用户中争取更多市场，经销商会走进校园进行现场促销，一来可以宣传自己的品牌，二来可以吸引学生在国庆期间购买自己的产品。

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