[视点]兼容耗材发展之路 从环保开始

    【IT168 视点】随着科技的发展，电子废弃物（E-Waste）对环境的污染已经是一个不可小觑的问题，其中又以办公耗材的废弃物品最为严峻。要想促使厂商在这方面不断的改进、创新，市场竞争即可起到事半功备的效果。长期以来，办公耗材在市场上的PK双方分别是原装耗材和兼容耗材。但在过去原装耗材主宰市场的十几年里，人们大多被灌输“兼容耗材会损害打印机”的思想，各大品牌厂商更是通过强加芯片、捆绑渠道等方式把兼容耗材推向了崩溃的边缘。 如果算上假冒伪劣耗材，三者的市场份额比例分别为5（原装耗材）：2（兼容耗材）：3（假货）。看来，兼容耗材们必须另辟蹊径，才能杀出重围，打破原装品牌垄断市场的局面。 而传统的仅以超低价格吸引用户的策略，似乎显得单薄了一些。

低价不是唯一策略                         

    只有当人们想到廉价的时候，才会想到兼容耗材，不能不说这是一种悲哀。通过低成本生产带来的低价产品，是无法保证其质量的。目前，一些兼容耗材正是迷失在这个“低价——低质——低品牌——只好卖低价”的环形跑道中，甚至给所有的兼容耗材厂商带来了负面的影响。其实，人们之所以消费一种物品，自然希望从物品中获得相应的价值，单就办公耗材来说，这些价值包括质量、效率、品牌等，同时减少其负面的影响，如维护、操作管理成本、环境污染等。现在人们的消费都越来越理智，低价已不是唯一诱惑消费者的策略了， 比如灌墨的成本就很低，但真正选择灌墨的人并不多，而且都是针对打印质量需求不太高的文档时，才会使用灌墨。更多的人将目光集中在性价比，如果一种产品的价格很高，但它确实物有所值，甚至能带给用户超额的性能享受，谁还会说它的价格高呢？

    所以，要想打破“兼容耗材会损害打印机”和“兼容耗材是低端消费品”的传说，不单只能从生产以外的其他环节降低成本，获得价格优势，更应该从提升产品品质和口碑入手。