[上海]今天你拉客了吗？徐家汇拉单始末

　　【IT168 渠道深度】徐家汇IT商圈在上海大名鼎鼎、久负盛名，IT业界可谓无人不知、无人不晓，方寸弹丸之地便坐拥三大IT卖场，其中太平洋一期与太平洋二期毗邻相望，百脑汇数码广场夹于两者之间，形成“三足鼎立”之势。这里进驻数百家渠道经销商、分销商，财力雄厚者有之，渠道广博者有之，实乃卧虎藏龙之地，堪称沪上IT经营“首善之区”，商家必争之地，地位媲美北京的中关村。

沪上首屈一指的IT商圈——徐家汇

　　徐家汇作为上海IT圈最大的集散地，这里集结沪上最优秀的IT经销商群，竞争十分激烈，一度呈白热化状态，曾经一度这里“拉单”成风，十分猖獗。以某卖场为例，只要你一走出二楼DIY装机区自动扶梯口，即刻便会有一群人拿着配置清单，蜂拥而至围在你的身边，叫嚷着诸如“要买电脑吗”、“装机还是买配件”之类的话，不绝于耳。更有甚者，围追堵截一路跟随，口中念叨不停，唾沫横飞，挥之不去，令人十分不快。

　　其实拉单一直是DIY行业的通病，是商家之间的一种不正常竞争，严重损害那些不拉单者的利益。就这个事情，笔者采访了DIY卖场里面几家大的商家，总结大家对“拉单”的几大“危害”，或许大家可以看出一些端倪。

酒香也怕巷子深，商家的利益首当其冲受到影响

　　拉单的危害，首当其冲的当属进驻卖场的商家。旭弘是某卖场一家实力雄厚的DIY装机店，于胜微电脑对面，门店面积甚大，装修颇为豪华，店内设有专门的品牌展示区、装机区，整体给人感觉宽敞明亮，服务和信誉良好，是顾客装机配件不错的选择。但是，其门店是在某卖场三楼楼梯口靠里面，位置稍偏。

偏于某卖场三楼一隅的旭弘门店

　　据旭弘的老板说，即使酒香也怕巷子深，因为门店所处卖场位置稍偏，拉单的事情对于他影响最大。囤积在二楼和三楼自动扶梯口的大量拉单人员，一方面带走部分装机、购买配件的顾客流，另一方面搅得顾客迷失方向而“抱头鼠窜”脱身而去，无形中使他失去潜在客户流，从而导致经济上的损失。据旭弘老板称，在卖场租一个200多平方米的门店，每年缴纳的店租及其物业管理费，加上雇用门店装机店员的薪水，每年商家就必须付出一笔不菲的开销，而拉单的出现，导致顾客流的严重损失，使得门店销量减小，利润顿减，因此，以“旭弘”为代表的商家“叫停拉单”呼声颇大。