[直击]低端喷打无数据线，代理商怎么办

    【IT168 市场直击】近日，以网友在本网站论坛的发贴为线索，笔者在办公产品卖场发现了爱普生、佳能两品牌低端喷墨打印机不标配数据线的问题。既然厂商在产品出货时不配标数据线，那么在接下来的产品销售环节，广大代理商又是如何解决和应对这一问题的呢？今天，就让我们走近众多中关村打印机代理商，来一起找到问题的答案。
　　
    一、自掏腰包购线“作赠品”
　　
    笔者首先来到中关村海龙六层一家打印机销售店。为了全面了解“数据线”问题的情况，笔者并没有急于开门见山的提出问题，而是假借一个购机用户的身份问到：“请问，您们这里有佳能IP1200这款机器吗？”一位销售人员见来了生意机会，热情的回答道：“有的，并且有现货，这款机器一直卖得不错”，同时也没有忘记给笔者戴高帽儿：“您真有眼光儿，这款机器性能不错，机器又便宜… …”　
   

    笔者笑了笑，接着问：“佳能IP1200你们的报价是多少？”，对方回答说是240元。见火候已到，笔者就提到了数据线的问题：“报价240元，机器带数据线吗？”对方听后有些无奈的回答说“这个价位配数据线的”！
　　
    这时笔者亮明了自己的身份，并接着问到：“佳能IP1200不是不标配数据线吗？数据线是不是你们自己购买来的，然后再加价随机器卖出去！”听到笔者这番话语，对方边摇头边回答说：“这数据线的确是我们自掏腰包买来的，可我们是免费作赠品送给用户的。”“这样以来，你们不是在数据线上吃亏了吗？”笔者说到。
　　
    听到笔者的这个问题，对方开始倒出自己内心的苦水：“哎！现在真是没办法，本来卖一台打印机就挣不到多少钱，各家的报价又差不多，要是再在数据线上加价的话，那么自己的报价就没有多少优势了，所以我们宁可少挣几块钱，免费赠送用户一根数据线，还是尽量把用户留住”销售人员笑了笑说：“我们可不能因为一根数据线，把用户给吓跑了”！
　　
    “那你们在销售机器时，是主动向用户提供数据线的，还是等到用户发现没有数据线后才提供的？”对方回答说：“我们都是主动向用户提供数据线的，一般在对方付款时，我们会主动提供数据线的。”
　　
    代理商自掏腰包购买数据线主动送给用户作赠品的方式，对购机用户来说是好事，但也无疑增加了代理商的销售成本。