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二、让购机用户“另行购买”
鼎好三层一爱普生打印机专营店，对低端喷墨打印机的作法，有别于上面商家的作法。他们的打印机数据线也是自己批量购进的，但是这一商家并没有免费赠送给购机用户，而是让用户另行购买。
在与本店内销售人员交谈时，笔者才发现他们也有自己的苦衷。“人家有的商家是直接把数据线免费送给用户的，你们这样让用户另行购买不会影响打印机销售吗？”笔者针对他们的作法问到。因为对方与笔者关系比较熟悉，所以销售人员就说起了自己这种作法的为难之处：“您别看我们的店名是‘爱普生专营店’，其实我们只是在炒货，我们不仅销售爱普生的打印机，
惠普、
佳能、
联想的都有。”
笔者面带微笑的问到：“数据线与你们炒货的直接关系吗？”对方听到急忙问答“当然有了，原因是这样的：因为我们是炒货，所以拿货家要比他们正规的代理商要高一此，你们可能也知道，现在单靠卖打印机并挣不到多少钱，我们靠炒货就挣得更少了。而现在如果让我们自己花钱买数据线免费送给用户的话，那么也就是说本来卖一台打印机仅能挣到的几十元，又要被扣掉十元左右”。
“看来你们也真的有难处，但是让用户自掏腰包购买数据线，会不会损失客户”笔者问到。“在谈好价格后，虽然大部分用户在得知要另外购买数据线时会不太情愿，但大部分还是要购买机器的”销售人员回答说，“反倒是我们把数据线的成本直接加到机器报价中，就会因为报价比别人高，直接影响到打印机销售”。
在购买打印机，难免要与商家讨价还价，如果您在购买打印机时原本与商家商定好了机器售价后，被告之还要另付十几元购买数据线，不知道您此时心里会有何感受？
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