[上海]大卖场 小商家生存之道

　　【IT168 渠道深度】徐家汇作为沪上最大的IT商圈，这里每天熙熙攘攘、人声鼎沸、人潮如织，可谓“客源不断、川流不息”，正因为其能够聚揽巨大的人气，具备丰富的市场挖掘空间，这里一度成为IT商家的必争之地，方圆百米就进驻数百家渠道经销商、分销商，财力雄厚者有之，渠道广博者有之，因为其极佳的地理位置，使得这里的店租一度上扬，极为昂贵，颇有“满场尽带黄金甲”的意味。

　　在整个卖场格局中，各大商家的门店星罗棋布，其中不乏实力雄厚的商家，单在徐家汇的太平洋一期、二期及其百脑汇三家卖场中，沪上颇具实力的和雍科技便有二十几家笔记本经销门店，小则十几二十平方米，大的门店例如太平洋二期五楼的旗舰店便有两、三百平方米，整体店面装修豪华，供应笔记本品牌型号完备齐全，店员配备充足且都拥有不错的专业素质，可谓占尽天时、地利、人和，实力雄厚不容小觑。此外，一些品牌也纷纷在这里争抢地盘、安营扎寨，争相设置自己的品牌形象展示厅，扩大自己的影响力，显示器方面，便有三星、优派、明基、AOC（冠捷）等在这里设置了展示店，在规模和气势也是当仁不让，“贵气”十足，对他们而言，品牌形象的推广是关键，再昂贵的租金，也是在所不惜。

位于百脑汇数码广场一楼的优派显示器展示厅，店面装修极为豪华

　　可是作为沪上最大的IT商圈，太平洋一期、二期及其百脑汇除了进驻渠道广博、实力雄厚的大经销商外，这里还进驻了不少小商家。如果把卖场比作一块大饼的话，大商家宛如其中的花生、杏仁，而小商家便是其中的芝麻，零零落落、七零八散的散落在卖场的各个角落，见缝插针般占据着卖场里的边边角角。因为这些经销商多数是个体独立经营，单兵作战，无法像大的经销商们那样财大气粗，租赁大的门面配以豪华门面装修，更不用说达到连锁经营形成规模效应。拼资金，他们无法与财力雄厚的渠道代理匹敌；拼规模，小商家的小本经营、单兵作战甚至老板都身先士卒亲自上阵，对大经销商的连锁门店的规模效应更是自叹不如，望洋兴叹。

人潮如织、人声鼎沸的数码卖场星罗棋布着各类小经销商

　　上图是百脑汇数码广场地下一层，人潮如织，人声鼎沸，一派繁荣景象，这里便进驻着大大小小几十家的商家，小商家们便置身其中。对于小经销商们，正因为他们门店小，甚至有的时候没有自己的门店，只是承租一个小小的柜台，显得如此的不起眼，渺小的令人忽视，但是它却有着大门店所没有的优势，只要经营得好，也会创造非常不错的效益，请听笔者一一分解。