[济南]写在后打印时代 耗材决战在渠道

　　[IT168 市场分析]打印机行业在国内经过数年的持续高利润后，随着竞争的激烈和客户需求量的缩小，导致了利润的急剧下滑，以前被视为高利润行业的打印机市场现在也进入了后打印机时代的整体低利润时期。与之成为鲜明对比的是，随着打印机的大面积普及和市场保有量的增加，以前国内颇为冷门的耗材市场现在却升温急速，年销售额数十亿的规模以及10%的年增长率成为了打印机供应链上一块新鲜的甜美蛋糕。

　　随着后打印微利时代的到来，业绩的下滑已经无可厚非，虽然各大国际品牌厂商依然视打印机类为主要业务之一，但利润的降低趋势已经非常明显。开辟另一个新的业务增长点势在必行，而耗材市场所蕴含着的巨大市场是显而易见的，这时业务关注重点的转移成了自然。据悉，仅爱普生一家在国内耗材市场全年就达到了10亿元左右的收益。

　　得渠道者得天下，这句话相信经营打印机行业的商家深有体会，对于相对还不太透明的打印机行业而言，能够抢先一步将自己的各色产品直接推向消费者面前，往往有不错的收益，终端渠道的建设程度与业绩的好坏直接挂勾。那么，和打印机同脉的打印耗材方面商家是否也同样立足于渠道构建呢？这点我们在各厂商的表现中可见一般。

　　比起单一的传统渠道模式，复合化的渠道能够为传统渠道注入新的活力。像我们前面提到的爱普生耗材，在国内布下的区域代理及耗材零售店的双重模式显出了不俗的生命力。像我们上图标识的那样，爱普生的渠道自上而下分为两条主要干线，起于爱普生公司，止于最终用户。两条主干线分别为爱普生公司——正品耗材零售店——最终用户，另一条则为爱普生公司——全国四家总代——区域代理商——下游渠道合作伙伴——最终用户。很明显，以总代及代理商构成的渠道模式和传统的渠道模式差别不大，而正品耗材零售店的模式则是对传统渠道模式的一个升级与补充，在传统渠道模式所势弱的地方加以完善，比方对原装耗材的形象宣传，爱普生耗材的系列活动方便的实施等。两种模式进行互补，彼此相融。

　　而渠道的创新并不表现在爱普生一家，惠普的渠道策略与爱普生有着相似的方面。除发展的传统渠道外，惠普的“耗材放心店”也同样遍布在各大城市的IT卖场内外。总之无论是正品耗材零售店，还是耗材放心店，两者的作用都在于树立优质的品牌形像，打击假冒耗材，缩短战线增加商机上。其塑造的品牌价值与渠道层次的拓展无不使渠道倍添活力。