市场细分 趋势科技再探蓝海战略

    【IT168 评论】2006年，是全球领先的网络安全软件与服务提供商趋势科表现依然卓而不凡的一年，也是叶伟伦就职趋势科技（中国）有限公司总经理以来走过的第一个年头。在这一年中，叶伟伦先生成功带领趋势科技从单纯的安全产品供应商向提供全面安全服务的领域做战略转型，并荣获了中国软件企业十大领军人物和信息产业部年度新锐人物称号。而趋势科技在叶伟伦先生的带领下、在蓝海战略的引导下取得了一系列的成绩：安全产品新作不断涌现、组织架构日益完善、精英渠道硕果累累、用户继续保持增长、各种荣誉纷沓而至、利润增长势头强劲、政府关系不断加强、合作伙伴迅速增多、领导地位得到了进一步的巩固……

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    蓝色海洋任遨游

    在信息安全领域，扎堆竞争已经令每一家企业头疼。对任何一家企业来说，战略就是企业的罗盘。全球知名的战略专家波特更是一针见血的指出，“恰是在这样变得太快的世界，战略比以往更显重要”。一个企业，如果没有战略，就好象是没有罗盘的帆船出海远航；没有明确战略就去行动，无异于盲人骑瞎马，夜半临深池。早在2005年12月，趋势科技就找到了新的突破口，以蓝海战略对市场进行重新划分。

    任何一个企业组织，做得更好却比不上做得不一样，要区别于竞争对手，因为创新的‘蓝海’胜于厮杀的‘红海’。整个2006年，趋势科技在网络安全服务领域都在寻找着新的定位和坐标，并播下了多块试验田。

    2006年以来，病毒发展发生了很大的变化，小范围的有私人目的的恶意软件的爆发变得频繁起来，这对安全厂商的服务会有更高的要求， 越来越多的网络安全问题更需要提供好的服务。为此，趋势科技特地组建了Service群组，并将Service群组与Enterprise用户群组、SMB用户群组、Consumer用户群组形成矩阵式组织架构。还发布了“智能安全防护策略—EPS5”，并联合神州泰岳和网域科技两家渠道合作伙伴以及上海电信、国家计算机病毒应急中心共同建立了趋势科技MOC防病毒监测中心，推出安全专家值守服务（EOG），不但将”防毒外包”的安全服务理念传递给用户，更是为明年的服务打下坚实基础。

    蓝海战略找到了新的落地点，并成为带动公司业务增长的驱动力。06年趋势科技动作频频，除了渠道政策和服务,还打出了一连串的组合拳。比如在政府关系方面，趋势科技入围了2006年中国政府采购的名单，成为安全领域唯一的一家国外厂商。针对企业级大客户市场，重点研发和推广网关、硬件、服务产品，提升服务的含金量，成为公司业绩的新增长点。同时，在一直被冷落的中小企业市场，趋势科技推出了全球第一款为中小企业网络信息安全定制的网关硬件产品，完成了与其他竞争对手差异化错位竞争的转变。在消费类市场，装载病毒防护引擎和恶意软件扫描引擎独特双引擎装置的PC-cillin网络安全版2007的重装上市，则又一次走在了时代的前端。