三、1018表现“来势凶猛”
既然“老大哥”
惠普LaserJet
1020目前是市场销售的“一哥”，那么
惠普LaserJet 1018目前的市场表现又如何呢？
在海龙五层一个经营
惠普打印机的店面前，笔者问一位销售人员：“我想买一台便宜的
激光打印机，
惠普的哪一款产品好呢？”对方回答说：“
惠普的
1020与1018都不错！”笔者问到：“这两款现在卖多少钱？”“1020最低是1150元，1018最低是1050元”对方回答到。
“呵呵，这款产品就差一百元，那么这两款产品性能都差在哪里呢”对方回答说：“这两款产品的性能差别并不大：打印速度方面，1020是每分钟14页，1018是12页；月打印负荷量1020是
5000页，1018是3000页。”
“现在1018卖的好吗？”笔者又问到，“出货最挺好的，现在已经与1020相差不大了。这两款产品都是针对低端市场的，每分钟打印速度相差两页应该没有什么感觉，月负荷量3000页，每天
100页的打印量对小企业来说足够用了！”销售人员又说：“对于大部分低端用户来说，他们可能更多是看重购买机器的支出，这百元的价格差还是有很大诱惑力的，现在虽说1018的出货量比1020略微低一点，可比其他品牌的几款产品出货量大的多，毕竟惠普的品牌是最好的。”
在惠普LaserJet 1020定位于低端市场之后，市场上出现了几款其他品牌的竞争品，这些机型的售价更低，仅靠惠普LaserJet 1020的降价不太可能保持住惠普的市场地位。在此形势下，惠普推出了性能相差不大，但售价更低的惠普LaserJet 1018来迎接市场挑战，无疑是非常及时的。从目前的市场表现来看，惠普LaserJet 1018的热销也只是个时间问题。
编辑点评：LaserJet 1020与LaserJet 1018可谓是惠普在低端激打市场的“双保险”，一个是市场的经典产品，一个是更具性价比优势的“新生代”产品，虽说1018在一定程度上可能也会影响到1020，但其更低的市场定位对其他品牌的竞争产品才是最具杀伤力的。
