Vista如何占领中国 微软高层媒体问答

　　【IT168 高端访谈】2007年1月30日北京嘉里中心，在结束了微软个人消费级产品Windows Vista和2007 Office system发布闪亮登场，微软公司资深副总裁、全球OEM事业部总裁斯科特-迪瓦莱瑞（Scott Di Valerio）、微软公司资深副总裁兼大中华区首席执行官陈永正接受了媒体的集体问答，以下是IT168软件频道记者电脑虎发回的报道：

Scott、陈永正出席媒体沟通会

问：您是如何评价Vista对国内PC产业带来的影响？很多PC厂商都对Vista寄予厚望，但也有一些分析师认为这种期望有些过高了，微软自己是怎么看的呢？

答：IDC说微软的一块钱可以为业界带来18块钱的收入，主机厂商、板卡厂商等跟Vista相关的厂商都还是比较乐观的，我觉得主要促进了几块，一是多媒体的PC，在企业方面，Vista有更多的优势，希望未来Vista能为国内业界创造更多的价值。

    如果大家到会场外面的展区看，会看到Vista对中国的相关产业已经产生了巨大的影响，而这种影响只是一个开端。我们已经看到了针对Vista的出色的硬件设计，我们的合作伙伴和外设也有许多的设计，Vista已经对中国相关产业注入了强大的动力。

问：Vista什么时候会得到普及？

答：Vista现在在店里就可以买到，我们实际上是在一年多以前就开始做准备的。今天来了18个OEM厂商在外面现场出售PC，今天大概有超过3万个消费者，16000台电脑可以用上Vista。Vista在正式推出前，我们在全球已经征集了500万个试用用户，近三个月一直是按照预定的时间表执行，我们认为此次推出在质量上是让人满意的，给大家一个高质量、安全、可靠的系统。

2、

问：
答：微软与国内的合作伙伴针对Vista系统开展了密切的合作，包括让我们的合作伙伴……这样一个平台，他们如何能够设计出卓越的硬件产品，这样就让他们能够为我们的Vista系统带来强大的软件能力，如何在娱乐方面、数字家庭、游戏、安全上网以及超移动计算这些领域，合作伙伴都能够利用Vista带来的这些强大的软件能力，我们为我们的合作关系做了大量的投资，这也是微软推动PC发展的一个重要领域，我们对合作伙伴提供了大量的支持，对他们的配合也感到非常振奋。关于市场的推广大家都非常关心，企业版通常是在个人消费版的后面，企业要做整体的IT规划和采购，所以他们在换Vista的时候要先做规划。对于个人消费产品，我们预计在未来12个月有一家很大的OEM厂商会有50%到60%预装Vista，甚至这里面很大部分会是Premium版，越注重研发创新的公司，就越愿意运用Vista强大的功能，推市场就越快。

问：既然有那么多厂商以那么大的数字推Vista，那我想你对今年能卖多少套Vista心里有底了，我想问的是，总部对你们有没有什么要求，是多少呢？Vista在中国的OEM定价是多少呢？
答：Vista有5种不同版本，还有一种前段时间刚推出的Express版，但基本上Vista与XP的价格差不多的，另外，购买带Vista的PC肯定要比在市面上买带包装版的便宜。

问：
答：回答第一个问题。我们两个月前发布针对大众市场发布Office，针对商业用户。在过去两个月当中，我们队商业用户部署Vista和Office2007的进展感到非常满意，另有一些客户参加了一个测试计划，他们采纳了早期的测试版本，我们希望这部分客户能过渡到正式版，加上新发展的商业用户，我们对商务用户市场采纳Vista的状况感到满意，很多公司的CIO对Vista和Office2007都感到非常振奋，所以我们坚信，Vista的在商务市场的普及速度肯定要快于当年WindowsXP的普及速度。我们相信在消费市场上Vista和Office2007也会快速普及，因为我们今天看到，对于消费者的体验来说，无论是从娱乐、上网、安全性、使用便捷性和用户界面等方面，Vista和Office2007以及我们伙伴的硬件组合在一起，都带来了非常棒的用户体验，所以我们有充分的理由相信，消费者也会快速的接纳Vista和Office2007
关于预装和彩盒，相信很多朋友也注意到了，过去18个月以来，中国电脑的预装率一直在向上升，很多厂商都做到了70%到80%，在这种情况下，我们的预装已经远远大于了彩盒包装。当然，Vista还有很多不一样，因为有很多原来的机器需要升级，所以我们相信彩盒包装在这段时间里也会有一个很好的成绩，但最大的还是在预装

问：
答：大家已经看到了Vista里面增加了一个互联网区域，所以用Vista根互联网结合肯定会更加紧密。MSN进中国已经一年多了，业务成长率还是很高的，但量还不大，最近我们根中国电信合作了Live Search，在未来的一年，大家应当能看到微软在中国互联网上有更多的动作。

问：第一个问题，微软中国投入了多少资金用于Vista的宣传攻势。第二，Vista在全球6个国家同步上市，您为什么来中国？中国的大众市场与美国有什么不同？
答：大家不应当问微软投入了多少，而应当问今天来的这18个合作伙伴投入了多少，比如我们根国美，在40家最大的店都有专柜，联想在中国的3000多个店也放了几百个特别大的专柜，大家投入都不在少数，上海的金茂大厦上面我们都打了Vista的标，根过去相比，所有的合作伙伴比以前都投入更多，这是让我很兴奋的。
第二个问题，对微软全球利益来说，中国是一个非常关键的市场，主要有以下几个原因。首先中国已经是全球第二大的PC市场，而且PC市场的年增长率仍然高达20%以上，第三，通过微软的OEM伙伴以及整个产业价值链的推广，正版软件在中国越来越得到重视，正版软件的市场正在获得良好发展，这就意味着中国市场对微软来说正在出现这更多更大的机会，我之所以到中国来，主要是对中国激动人心的市场前景和合作伙伴良好的合作关系，在中国这个重要的市场上，微软通过与合作伙伴的合作，无论是在硬件方面还是在软件方面都能为用户带来更好的体验，让消费者可以更加便捷的享受娱乐和数字生活，可以让企业用户拥有更强的安全性和移动性，提高他们的生产率，所以在全球同时发布Vista和Office2007的活动中，我想不出到哪各地方能比到中国来更加合适。

问：第一个问题，今天到场的有18个硬件厂商，对其他的硬件厂商来说是不是意味着……？第二，……ISV……成本的增加……
答：虽然今天只有18家厂商到场，但实际上Vista对中国所有的厂商都意味着巨大的机会，无论他们规模的大小。比如说，DIY厂商，虽然规模很小，但对它们也是一个巨大的机会，今天我们用于展示的机器其中就有一台是DIY的，所以对于中国的OEM厂商来说，Vista意味着各种各样的机会，无论他们的规模大小，都能够帮他们把新产品和新的用户体验带到市场上来。
关于系统集成，我们有一个特别的组织跟他们联络，另外一点，我们再网站商业提供很多资料，我们在中国还有技术中心，就在微软大楼的18层，那儿有60位技术人员帮我们的ISV一起开发应用。全球Vista的网上支持有一半是在中国的技术中心做的，所以，关于Vista的支持和技术配合，我们在中国有充分的准备。

问：我们在正式发布前已经在市场上见到了很多盗版的Vista，这种盗版会对微软的销售业绩预计产生多少影响，微软会如何去解决这个问题呢？
答：关于盗版，在Vista系统中我们可以看到采取了很多措施来减少盗版对正版销售产生的影响，但我们也不能保证会100%消除Vista的盗版现象，为了保护正版，我们在vista中采取了一种“功能打折”的模式，这样Vista的优势就不能充分发挥出来了，比如3D桌面，水晶窗口等功能都不能体现出来，而且盗版软件也无法向正版软件一样获得更新，这样就减少了人们使用盗版软件的诱惑。如果使用盗版Vista，那Vista以及硬件所具有的潜力就无法有效发挥出来，在Vista中我们额外加入了一下强大的安全功能，使得盗版复制比以往更加困难。

问：今天我们看到，联想在展区占据了一个非常大的位置，在会场发布环节中也有一个非常重要的位置，那么联想跟微软在中国地区是不是有一种非常独特的合作关系，在其它地区有没有这样的合作伙伴呢？
答：前年11月，联想和方正跟我们一起推出了正版增值计划，杨元庆也在不同场合说过，联想的预装率从10%成长到了70%，在这么艰苦的环境里面，联想的确走出了第一步，做了领头羊，所以联想跟我们的合作给中国的PC产业带来了很正面的作用，对用户的权益有很好的保障，另外HP的预装率也是很高的，有这么几个大的企业根我们一起在中国推动对用户权益的保障，是我们坚实的合作伙伴。