[上海]小器之王 非主流盈利模式

　　【IT168 渠道深度】最近笔者在看《小器之王：中国“隐形冠军”梁伯强》这本书，感慨良多，书中的主人公是圣雅伦公司总经理梁伯强，在一般大众的眼里，指甲钳作为一种低值耐用小商品，表面上看，既没有过高的技术含量，更谈不上丰厚的利润，但就是在这小玩意中，梁先生却看出了大乾坤：“一把指甲钳的成本是一元，市场价可以卖到两元，实际上是100%的毛利率。这比很多行业的回报率都高。”，正因为梁先生独特的视角，看到大家忽视的市场，把事业越做越大、越做越强，获得非常不错的发展。

　　小小指甲钳便有无限乾坤，现在我们姑且把目光转向IT圈，也不乏这样的例子，这些商家们，他们抑或藏身于租金相对低廉的IT卖场，抑或蜷缩于IT卖场边边角角，出售一些小数码产品，如移动硬盘之类，不知名的MP3之类的东西，看似不登大雅之堂，默默无闻，可是却是在闷声发大财，获得非常不错的利润。 今天笔者就借着“小器之王”的名义，谈谈IT卖场中的非主流盈利模式，但愿对大家有些许助益、些许的启发。

　　开源节流，非主流眼光盯准非主流卖场

　　一直以来，沪上IT行业广为流传一个约定俗成的说法，称徐家汇已然成为上海IT商圈的代名词，IT商家只要进驻徐家汇变财源滚滚、无限商机唾手可得。可是因为徐家汇在这种光环照耀下，铺面价格扶摇直上，高不可攀，并且随着IT行业进入相对成熟饱和期，IT商家的利润在不断被蚕食，节节败退。非主流经营模式的商家们独辟蹊径，盯准非主流的IT卖场，不受昂贵店面租金困扰，安心经营自己的品牌。

去年9月份在长寿路新开业的颐高数码广场，非主流盈利模式首选

　　就此笔者采访在颐高数码广场一楼的盛天电玩专卖店店主，据店主称，他们在五角场的赛博数码广场也有自己的门店，当初再度扩张开准备分店的时候，也考虑到在最繁华的IT商圈徐家汇租门店，可是一方面那边门面供不应求，很难租到；另外一方面，即使租到也要一笔不菲的转让费，再加上每月的昂贵电租，运营成本加大，如果经营不善，入不敷出，真的是为他人做嫁衣裳，典型的为卖场打工。这对于目前处在发展壮大的他们而言，确实承担较大的风险，因此，还不如避重就轻，退而求其次，盯准非主流IT卖场，相对宽松的发展环境，更易于他们制定战略，瞄准市场中盈利机会。