周鸿祎:反思补课 创业第一桶金秘诀

二、风险投资 不仅仅是钱

    最近我在网上看到一些论坛在讨论风险投资，很多人对风险投资有误解，很多人抱怨找不到钱，也有一些媒体在不了解细节的情况下，就去采访所谓拿到投资之后公司没有做成的人，诉说VC怎么黑心，怎么被资本一脚踢出来。

    我个人对这个观点非常的反感。在座的不一定要拿钱，但是，如果找到VC和天使投资人，你要明白，你拿的不仅仅是钱。这个行业不缺钱，但为什么还要讲风险投资呢，主要是风险投资能带来钱以后的无形资源。具体来说，就是一个游戏规则。在公司里，怎么样建立一个良好的利益分配机制，怎么做好公司的原始股东、创始人、高级顾问和核心顾问，大家需要有一个共同的利益目标，最后把公司做成功。任何公司，无论有多么高远的理想，如果没有很久的想法，要么做不大，要么就是分脏不匀，最后一个公司变成几家。

    国外的VC不是雷锋，他们到中国来就是为了挣钱。挣钱不是过错，最重要的就是怎么合理合法，而且挣大钱。对VC来讲，他们创造了好的游戏规则，帮助你的公司和资本对接，这是最重要的。我经常讲，VC实际上是弱势群体，像IDG、红衫等都是，他们一旦投了资，就只能等你们公司或死或活。投资之前VC是大爷，一旦把钱投进去，创业者就是大爷，我们只能听天由命。我希望我们的创业者都能够拿到钱，但我投资之前和很多创业团队谈的不是怎么抓钱，而是VC的游戏规则，只有大家知道规则，这个游戏才能做下去。而且，你的公司必须有一个好的规划，在你向VC骗钱之前，至少自己能够相信。

    如果你拿不到钱，也不要抱怨VC。就像你追女孩子，怎么保证你见一个女孩子求婚就嫁给你呢？王志东在硅谷拿投资，见了三十多家，只有一两家感兴趣，你们不要被一些成功的故事忽悠，说上个厕所就有3000万美金。如果你没有拿到钱，肯定是你没有准备好，但你应当屡败屡战，他们会告诉你什么行不通，最后使自己的想法变得实在。

    我希望能够帮助你们，成为你们和VC之间的桥梁。但在这之前，我希望大家能够换位思考，了解一下VC，不要把它妖魔化。