[济南]易主背后 铁杆代理被砍独家记录

　　【IT168 市场分析】近日，山大路上的两家实力较强的老牌电脑公司完成了旗下涉及三大主板知名品牌，最长时间已经营了长达六年的品牌交接，六年的时间，对于发展时间不长的山大路意味着什么？这次事件的前因后果，涉及到的品牌，包括重返大陆欲重整山河的梅捷主板；包括一度风光无限而今非夕比的顶星主板；及八年风雨终成古倒闭了的硕泰克主板。涉及到的公司，则为山大路上两家产品线互有冲击，影响力相差无几的老牌电脑公司。但这场转接风波中，在外人看来没有任何的硝烟与火药味，甚至两家公司没有任何正面的冲突就迅速的完成了交接。深层讲，两家公司貌似都是受害都，事件中透着的只是商家与上游博弈的弱势，和面对生存空间减小的无奈。

金旗舰公司主角一：

　　给人的感觉，就是经营了顶星主板长达六年的金旗舰公司较为无辜。据公司操盘顶星主板的赵明经理讲，金旗舰做为顶星在山东的销售平台，经营的六年间，几乎每年每月都能够拿到顶星在全国的分销第一，按赵明自己的说法“顶星为山东市场定下的要求是月均4K，而赵明给自己定下的任务是今年中旬开始月均8-9K的出货量，而且依3月份的情况来看，达标不成问题”。那么，笔者以为，金旗舰的相关老总和顶星的山东负责人，至少在全国来看，已经属于风云人物了。但在没有任何征兆的情况下，金旗舰的某位负责人在国内某业界著名网上社区放出消息，金旗舰对顶星的某些事情极为不满，扬言退出。

　　经过笔者与赵明经理面对面的一番长谈后，事情终于水落石出。最大的矛盾在于顶星在不与金旗舰商量的情况下，强行将金旗舰在省内淄博的渠道扁平化，让金旗舰极度火大，而且这已经不是第一次了，之前在省内潍坊也发生了同样的事情。做为顶星在山东的一代功臣，金旗舰遭到了被架空的命运。顶星对金旗舰的痛杀手意欲何为呢？

　　有传言说事情的起因与顶星某区域的领导有关，这种八封新闻的源头笔者无从探知。而更加切实一点而又讲的通的说法是金旗舰在去年引入了重返大陆的梅捷主板，而且专门派出4名精兵强将去山东广铺渠道，在较短的6个月时间内已经由刚开始0.5K的出货量增长到了月均2K。梅捷的产品定位与顶星存在较大冲突，金旗舰的另寻她欢触动了顶星的底线，而遭到被扁平化渠道的报复。而且在即不提供任何资源支持的情况下，依然加量不加价的让金旗舰背上较多的出货量指标。

　　如此这般，金旗舰做为铁杆代理，与合作了长达6年的顶星在渠道上的利益冲突，梅捷的入赘金旗舰与顶星争宠，致使金旗舰退出顶星事件笔者已交待清楚。至于上文所讲的是否与人际关系上的冲突有关，因为本文定位关系，就不在猎奇。