同类机差价400元 进纸器成唯一区别

    【IT168 市场直击】送纸器是打印办公产品中的一个寻常部件，通常的作用是在用户进行大量打印时用来送纸的器件。对于不同的适用人群而言，送纸器的大小不仅直接决定了产品打印量的多少，而且还反应出该产品所定位的应用人群属于哪一类。因此送纸器在办公打印产品中也算是一个比较重要的部件。但是无论怎么重要，送纸器的地位和价格都无法和打印产品中的核心打印部件相提并论，毕竟只是一个外部部件，即便再重要也不会对产品起到什么致命的影响，因此进纸器都没有进行单独的销售。

    既然如此，为什么还会出现用户拒绝高价进纸器的情况？而且还是400元的高价送纸器。这又是怎么一回事呢？

    同类产品大比拼 送纸器成两者唯一区别

    其实，并不存在单独销售的高价进纸器，所谓的高价只是因为两款产品对比之后得到的结论。实际上，这个所谓的400元的高价送纸器并不是单独购买的部件，而是两款同品牌、同类型、同系列的不同产品再进行区分之后，得到的唯一分析出来的差异。这话说起来比较绕口，所以，要清楚的知道事情的原委，还得从笔者在市场中遇到的一件怪事开始说起。

兄弟 DCP-7010

    那日笔者正好到市场中查看低价激光一体机的行情，由于近期兄弟的产品在市场中销售的比较火爆，所以笔者也把本次查探的主要精力集中在兄弟的产品上。但是让笔者感到意外的是，兄弟两款同系列同类型的产品所遭到的境域竟然天差地别。

    这两款境域相差悬殊的产品分别是兄弟 DCP-7025和兄弟 DCP-7010。兄弟 DCP-7010的市场售价约在1550元左右，兄弟 DCP-7025的市场售价约在1950元左右。原本这两款产品都是定位在2000元以下的低价激光一体机，只不过在价格上两者略有区别，但是在卖场中，经销商明显倾向于销售兄弟 DCP-7010，而对于兄弟 DCP-7025则是不太感冒。为何经销商对同类同系列产品的销售关注会有如此大的差距呢？笔者不解，于是向经销商讨教其中道理。

    “虽然都是2000元以下的机器，但是买兄弟 DCP-7010明显划算的多。其实和兄弟 DCP-7025相比，兄弟 DCP-7010的性能几乎没有什么太大的差别。两者相比教最为直接的差距实际上就是因为兄弟 DCP-7010少了一个送纸器。因为一个送纸器就差价400元，用户当然觉得不划算，所以卖的也不怎么好。所以后来销售的时候我们基本上都直接推荐兄弟 DCP-7010，对于兄弟 DCP-7025就很少介绍了。”

    原来如此。一个小小的进纸器就让两款产品相差400元，作为同时低价激光一体机的两款产品而言，这个价位确实有点悬殊。这也难怪消费者不买兄弟 DCP-7025的帐。可是，作为厂商的兄弟应该知道产品差距小价格悬殊大会带来市场冷销的后果，难道作为世界知名办公厂商――兄弟，会犯如此低级的错误？