挖地三尺掘金 AOC“下乡耕田”收获多

　　【IT168 资讯】技术进步、产品创新是企业的生命，渠道则是企业的命脉。在如今这个酒香也怕巷子深，竞争激烈的市场环境下，优秀的产品与高覆盖、渗透力的渠道结合，方可造就一个传承百年的优秀品牌。尤其在中国大陆地区，目前IT产品还处于群雄逐鹿、诸侯纷争的时代，市场中的品牌众多，相互之间的价格竞争也非常激烈，要在这样一个竞争激烈的环境下取得生存发展，渠道的重要性就更凸显出来。正是看到了渠道在企业成败与否中的作用，AOC在近日展开了一场名为“下乡耕田”的渠道拓展行动，旨在通过挖掘三四级市场的潜力，促进企业的持续高速增长。

耕作三四级市场 获得高速成长

　　得渠道者得天下，这句话虽然放在全球IT市场未免有些偏颇，但是在中国大陆地区却非常适用。手机领域的联想、天语，显卡领域的七彩虹、双敏，无一不是在各自领域拥有出色的市占率，出了产品别具特色以外，强大的渠道覆盖与渗透力才是背后真正的推动力。在显示器领域一直稳步增长的AOC在2006年以240万台显示器的销量稳居市场第二的位置，2007年AOC将销售目标定为300万台，为了达成这一目标，AOC在4月正式启动了“下乡耕田”行动，深入三四级城市，力求在区域市场取得新的突破。

浙江省诸暨市一个很小的装机店

拥有自己的送货、服务车

　　此次“下乡耕田”行动由AOC的中国区总经理徐文选先生亲自带队，首站走访浙江省的杭州、舟山、绍兴、诸暨、宁波五个城市，力求通过与当地代理、经销商的沟通，找到一种新的合作行销模式，促进AOC在三四级市场的销量激增和占有率。在走访浙江省的县级市诸暨的时候，徐总经理亲自拜访了当地一家规模不大的DIY装机店。通过与店主人的亲切交谈，我们对诸暨这样的县级市的发展潜力有了更深刻的认识。

AOC的显示器摆在一进门的显著位置

徐总经理与店主沟通本地市场特点

店主对AOC一款产品的包装问题提出了建议

店主关于本地市场的特点介绍与对AOC产品的建议徐总经理都仔细的一一记录

　　据店主人的介绍，诸暨市近几年的市场成长非常迅速，随着当地网吧与个人电脑需求的快速增长，当地LCD显示器的需求也与日俱增。目前，当地每月的LCD销量已经由去年的平均每月200、300台上升到每月超过1000台，17标屏与19宽两个高性价比的机种在当地最受欢迎。地级县市IT产品消费需求的高速增长，给当地的经销商与生产商带来了机遇，AOC正是看中了这一区域市场的高成长性，而果断的展开了此次下乡活动。如果方法得当，相信今年AOC将分享三四级市场带来的高速增长。