打击盗版 从"围追堵截"到"大禹治水"

    推动正版化 产品是王道

   “软件和其他商品不一样，不好用就是白给用户也不会接受。”雷军在接受媒体采访时这样解释金山软件“先尝后买”的营销策略。而金山耐心经营十九年的都没有放弃的办公软件WPS Office，也通过长期有效的“免费试用”政策，而一举拿下来了20％的中国办公软件市场。

    2006年9月21日，金山WPS Office日文版在日本东京Grand Hyatt Tokyo酒店隆重发布，日本媒体及民众震惊于来自中国的软件已经悄然进入日本圈地。作为世界第二大软件市场，日本对产品品质的要求极为苛刻，中国软件经受住了考验。金山软件良好的发展势头，吸引了日本最大VC集富的投资以及最大渠道商Softbank的代理支持，这标志着中国软件已经接近国际先进水平。

    以金山WPS为例，我们看看金山是凭借什么来赢得日本用户青睐的：除了灵活的本地化策略，优秀的产品品质是第一位的。2002年，金山投入百名研发精英、彻底放弃14年技术积累，重写数十万行代码。经过长达三年卧薪尝胆的开发，拥有完全自主知识产权、十分“形似”微软Office的WPS Office 2005终于诞生。从操作界面、文档格式、使用习惯、二次开发接口等多方面，WPS都实现了对微软Office的“深度兼容”，用户完全可以实现“零时间”上手。WPS Office 2005的设计理念就是承认微软Office的事实标准、尊重客户的使用习惯。

    金山的努力赢得用户的支持，有用户留言说：“一向是MS Office一统天下的Office市场里，很希望可以卷起新的旋风。在确认了这次的试用版使用感觉后，如果很好就一定会支持成品。”“因为讨厌繁重的东西，到现在也还喜欢使用MS Office 2000。很高兴看到有Kingsoft Office这样体积很小的软件，而且还能用在Windows Vista上。”

    针对此前传闻的“WPS即将收费”的传闻，葛珂说：“WPS针对个人用户的免费试用政策将长期有效，网民可以放心到金山官网（wps.kingsoft.com）进行下载。而在用户非常关心的兼容性方面，早已经成功实现与微软office双向深度兼容的WPS office 2005，不仅可以让用户用WPS自如打开微软的office文档，也可以用微软office自由打开WPS文档。”

    国家政策的支持、知识产权环境的改善、国产软件厂商的努力、用户正版意识的提高，这所有因素加起来，正在推动中国软件产业朝着健康蓬勃的方向发展。“在90年代金山面临倒闭的时候，我们也曾想过是不是去卖保健品、做房地产，最后我们仍然决定继续做WPS——因为我们相信中国的知识产权环境一定好起来，我们热爱软件产业这一行，中国的民族软件产业一定要有人坚持下来。”雷军对未来充满希望。