【IT168 昆明市场】颐高数码城的开业，无疑是昆明2007年IT界的第一个大动作。众多的希望、众多的信心、众多的猜测和众多的疑虑，无论出发点的好坏，颐高承载了昆明IT界太多的期待。今天，颐高开业整整两周之际，抱着专研问题，发现问题，辨析问题的心态，我就向大家谈几点自己的看法。
 |
| 开业之前 |
首先是大家都比较关注的人气问题。颐高自开业之前，就开展了大量的宣传造势工作：众多的户外广告投放，应接不暇的招商信息，各种媒体相应的大量报道，确实吸引到了昆明人足够多的关注。加上开业典礼当天火爆异常的气氛和五一销售黄金期的推动作用，可以说，在人气上，颐高开了个好头。但是，在五一结束之后的这个星期，颐高的人气递减十分严重，进店客户少了许多，成交量很低，部分商家的信心都受到了不同程度的打击。诚然，五一刚过的几天历来是销售低迷的时段，不过笔者了解到，园西路片区的IT市场在这几天人流量下降的并不突出，大部分店面基本每天都能有成交量，虽然总体上销量还是下滑了，但商家们并没有太多的忧虑。
 |
| 开业活动时 人潮汹涌 |
 |
| cosplay表演 |
 |
| 极限自行车表演 |
原因何在？主观上，园西路的商家们在该片区已经积累了多年的销售经验，可谓宠辱不惊。而刚刚进驻颐高的商家期望值相对过高，面对突然的人气下降反应自然强烈了一点。而客观上呢？首先，园西路处于市中心位置，四通八达，而颐高所处的北京路延长线是全面禁左的，相对封闭，在交通便利性上输了一成。其次，在昆明人心中，园西路除了是传统的IT市场外，还有着其他的默认印象。比如，这里云集了众多的学校，随处可见的年轻面孔让该片区显得很有活力。同时其周边环境也较有人文气息，毗邻的圆通山和翠湖两大公园附近，分布着大量的酒吧和茶室等休闲娱乐场所，同时众多的服饰商铺和美食餐馆也不断的吸引着大量的人流。反观颐高所处的北站片区，紧邻的除了几个刚刚建设好或还在建设中的小区外，大部分都是城乡结合部，商场附近的人群数量和购买力都不能和园西路相比。这是颐高目前的劣势同时也是其潜在的优势所在！为什么这么说？很简单，作为昆明目前最大的专业数码卖场，相比园西路片区庞杂的人群，在颐高里面的消费者虽然少了一点，但都具有很强的IT商品购买意向，如何把握住这些A级客户，对进驻颐高的商家具有重要的意义。
接着谈一下“上座率”。颐高一楼的品牌形象馆和二楼的数码时尚馆已经入驻了80%的商家，但三楼的DIY区空缺比较明显，大概只有60%的商家入驻。总体70%左右的入驻率还是不错的，加上诸如格林科技4店齐开的气势，近期内应该不用担心其商家入驻情况。另外据“颐高仅靠出售一期写字楼就已收回成本”的说法来看，其后期上千万元的宣传资金应该也能兑现。保证大量优质商家的长期入驻，是一个大型连锁卖场兴衰的关键所在，相信颐高也深知此理。
在近期这个IT销售的淡季里，仍有不少的商家在考虑着是否进驻颐高，如果能在这个特殊的时期交出一份令大家都满意的成绩，相信就会消除这些商家的犹豫，对颐高今后的发展有着重要的意义。怎样展现其有优势的营运水平和丰富的管理经验，做出自己的营销特色，让大家看到自己的潜力。是对颐高的一次严峻考验。同时，商家提高自身的淡季销售能力也很重要，提高进店客户成交率，运用开展团购或回访客户这些成熟和主动的销售模式来渡过淡季，也会有效增强颐高和商家们的信心。
作为全国数一数二的连锁数码卖场，颐高在有很多成功经验的同时，也有不少失败的案例，来到昆明之后，会不会再次“水土不服”呢？按照盘龙区政府今后的发展规划，北站片区今后是盘龙区新的商业中心，众多还在建设中的临街商铺今后会给颐高带来不小人气，加上颐高“亚渠道”的特色经营模式，有理由相信颐高具备不错的发展潜力。但是，如何转变昆明人买电脑的习惯和印象，如何应对园西片区各大数码城的竞争，如何真正的做好“亚渠道商”，都是颐高所要面对的困难。
总的说来，颐高进驻昆明的时机把握的是很不错的，相比还在建设的佰腾，其抢得了“先入为主”的印象，加上五一的推动，在昆明已经打开了不小的知名度。不过在地理位置的选择及如何保证人流量方面，颐高存在着众多争议甚至批评。如何利用好自身的优势，克服劣势，良性的发展下去，最终起到推动盘龙区IT经济的作用，是颐高和大家都期望的。能实现以上的这些期望吗？悬念重重，毕竟，“卖电脑不能远离园西路”的魔咒似乎没有被打破过，颐高面对的将是“以成败论英雄”的未来。
