[北京]业务携款出走 揭示渠道管理漏洞

    【IT168北京】扎货是中关村市场多年的以来的传统，扎货的运作方式能省去生意中的成本投资和资金周转，这对于下游的经销商来讲无疑是最大的支持。当然，扎货的运做方式虽然能带来很多方便，但同时它也存在很大的风险。在如今这个竞争激烈的中关村，我们常常会听到有人扎货跑路的现象。就这今年，村里就已经传来好几起扎货跑路的事件，其中最大金额高达40W。

    之前扎货跑路的现象主要是集中在经销商与经销商之间，或者是经销商与厂商之间。而最近笔者得到一个很有趣的消息，富彩显卡北京一个负责渠道的业务员结了20万货款后一夜蒸发。这样的事件笔者还是头一次听说，也给我们提了个醒，原来业务员也是可以携款前逃的。

    据笔者了解，这位业务员主要是负责富彩显卡北京渠道，一直以来都做得非常出色，每月的出货量能达到2K左右。这样的数字对于富彩这样的显卡品牌来讲已经相当可观了。如此出色的业务员前景是非常可观的，为什么他会携款前逃呢？

    经过向富彩北京各代理商打听，笔者了解到，主要还是由于富彩待遇太低。在之前的一年时间中，他平均一个月销售量达2K左右，但是在去年年底，富彩公司给他的年底奖金只有600元。这样的待遇相信绝对不会留下任何一个出色的业务。

    今年他向富彩提出了离职，可能是富彩公司并不想放弃这样的人才，找了多种理由想要挽留。但他去意已决。后来富彩开始翻旧帐，说几月前的帐目有问题，但他还是很大度，承认一切出了问题的帐目从他工资和提成里扣，但后来富彩又找种种借口不给他办离职手续。也许正因为如此才激怒了他。最终他结了下面各家代理的货款以后，它选择了这条本应不属于他这么出色业务所走的道路。

    当然，以上信息只是笔者从北京各富彩代理商处所得知的，并没有得到富彩公司的证实。从这起事件中，我们可以看出，富彩公司对业务员的管理上并不是太完善，如此巨大的金额既然全全又业务员控制。不管这件事情来龙去脉是真是假，我们也不必做过讨论、追问。但它的发生提醒了我们，应该近一步对公司资金周转进行控制，到底怎么样的防止这样的事情发生，相信在生意场上滚爬多年的经销商们会比笔者更有经验。同时也提醒了我们，员工的付出和收入是应该成正比的，不然在大的公司也留不住优秀的人才。