[济南]上游转嫁 山东NEC投影机商现如何

　　07年注定是投影市场不平凡的一年，对厂家是对商家是，对传统投影机品牌NEC来说更是，07年4月20日NEC投影机与佳杰科技悄悄“牵手”，佳杰科技取代神州数码成为NEC投影机的新全国总代理，于此同时神码数码显示设备事业部的几员大将也跟随NEC投影来到佳杰科技。NEC投影机渠道的走马换将着实让大家吃了一惊，上游这么大的变化会对山东地区的下游核心经销商、地市小商家会带来什么影响呢？

　　2003年NEC投影机来到中国，神州数码争取到了它的中国总代理权，凭借着神州数码在中国广泛的渠道网络，NEC投影在中国的销售发展态势非常不错，甚至一度有希望成为国内的投影机销售量前三名，但在神码眼里NEC只是自己的第二品牌，它的第一品牌当然还是东芝，在神码的渠道中NEC在上有东芝，下有夏普、3M、爱普生和神码自有品牌晨星投影机的挤压下发展壮大的机会非常有限，神码的销售模式同NEC厂家提出的要达到全国前三名的目标相冲突，加上两者在成本方面的分歧，“分手”也是在情理之中。

佳杰接手NEC投影机后的第一次渠道商大会

　　佳杰科技的介入让NEC做中国投影探花的希望大大增加，佳杰科技没有神码那样广的渠道商家，但是它渠道的特点是细腻，产品线较为集中，这与代理产品线非常广的神码相比渠道更为专业，忠诚度更好。在佳杰接手NEC投影机总代理的第一次大会上佳杰科技就指出三点“保持不变”，这三点不变是：“保持原有核心代理不变；保持原有总代信用不变；保持原有产品政策不变。”这三点不变的提出将渠道因为上游变化而产生的影响减到了最低，对厂家对商家这都是再好不过的消息。

佳杰科技的07年市场计划

　　除了这三点不变佳杰科技还指出三项原则“1、控制好价格体系，确保代理商利润。2、逐步建立代理与佳杰科技之间的信任与了解。3、设计核心代理完成任务特别奖励政策”，三点原则都是有利于经销商，都是为了刺激经销商的销售。三点“不变”，加三项“原则”看似简单，但却表明了佳杰科技对经销商的重视，让因为“转嫁”事件而变得人心惶惶的下游商家吃了颗定心丸，再者因为核心渠道商跟NEC厂家的紧密联系其主要渠道不会受到太大影响，就长期来看，NEC投影机今年的渠道不会受到太大的变化，因此NEC投影机在今明两年完成前三的目标不成问题。

　　说完总代，我们再看看山东NEC投影机的核心代理商历程，在神码年代，济南天威科技、红叶电教是NEC投影在山东地区的核心代理商，凭借着NEC良好的品牌知名度和产品质量，NEC的销售量一直保持不错，但到05年开始因为NEC投影山东代理之一红叶电教在经营策略上的转变而放弃了NEC投影的代理权。济南腾祥世纪科技有限公司又成为了NEC投影的新核心代理，济南腾祥世纪一直以来就是NEC投影的经销商，有着丰富的营销经验和较广的省内渠道网络，在拿下NEC投影核心代理商的第一年腾祥世纪就迅速展开了对全省的渠道推广工作，并取得了当年销售NEC投影机700台的佳绩，现在腾祥世纪已经在全省17地市布好渠道网，准备以NEC投影产品为主，大力发展。

　　山东一直就是投影产品的活跃市场，这一点NEC投影也不例外，全国市场内山东NEC投影机的销售最好、最稳定，去年NEC投影在山东的销售量为2300台，占到整个全国销售量的6%。07年NEC投影机更是提出了山东地区要销售2800台的目标，而腾祥世纪也接到了今年销售要达到1200台的任务指示。种种现象说明NEC投影机上游的变动并没有影响到山东地区的渠道，无论是老牌核心总代还是新核心总代，它们的主要趋势还是快速发展。

　　“变动是发展的大忌。”对社会对商家都是，NEC投影机的这次低调“转嫁”总算没有引起什么大的波澜，对于一款好产品笔者也是希望它能在市场上健康发展，对NEC投影来说今年刚刚发布的ISO2118标准也绝是件好事情，它的出台直接限制了投影机产品的虚标亮度现象，NEC投影机总算可以公平地同同类产品相竞争。笔者也是非常客观地说它的优势会更明显。对于NEC投影来说，机会是越来越大。