原因何在 迅驰四销售不如预期

　　缺乏显著亮点或是根源

　　迅驰四代平台平台是今年笔记本行业中最为重大的事件，与Vista的发布并称为刺激销售的两大动力。此次销量不如预期，确实令人意外。究竟是什么原因造成这种情况出现？

　　据前述台湾方面传来的报道，认为原因在于迅驰四代机型和迅驰三代（Napa Refresh）机种仍维持700到1200元人民币的价差。但这种说法认真去计较的话，很难站得住脚。因为预测销量时候必然会考虑价差因素，除非价格变动出乎意料。但从常理判断，新平台比老平台贵是无庸置疑的。而区区千元上下的价格差，至少在接近发达国家收入的台湾，并不会成为购买的障碍。

　　那真正的原因究竟是什么呢？

　　从台湾方面采访比较困难。但在国内，至少在上海，从消费者的口中得知却是不难，也比较可信。

　　IT168上海站在上海徐家汇百脑汇、太平洋等繁华的IT卖场中做了现场调查。发现迅驰四代技术本身也许才是阻碍销售的关键因素——在采访中，大多数中年人群表示并不了解迅驰四代技术，因此也不会去在意笔记本是否使用了新平台。而青年人，学生等表示知道迅驰四代，但是也不会购买。他们认为，眼下笔记本技术更新太快，无法也不值得追求价格贵的新事物。他们表示选购时会更注重性能和配置方面，而不是一个平台技术概念。

迅驰四代平台三大组件——处理器、主板芯片组、无线网卡并无令人过目难忘的优势

　　事实上，迅驰四代移动技术和前代的迅驰三代（Napa Reflesh）确实没有形成鸿沟般的区别。在迅驰平台传统的三大组件中，处理器方面，两大平台所采用的酷睿2处理器除了前端总线和部分并非核心的技术有别外，其他并没有什么不同，性能也差别不大。主板芯片组方面，965和945也并无本质区别。GM965集成的GMA X3100显示核心同样只支持DX9，和945GM集成的GMA950看不出差距。至于无线网卡，目前上市的迅驰四代极少采用支持802.11n的4965AGN，多数采用4965ABG甚至前代的3945ABG——总之一句话，不管是对于懂技术的消费者还是不懂技术的消费者，迅驰四代平台并无吸引他们的绝对技术优势。

　　卖场中的一位销售人员在采访中抱怨，迅驰三代平台刚发布的时候，因为采用的是双核处理器，所以推销的时候只要说这是双核的，以前的是单核的，就能打动消费者。迅驰三代（Napa Reflesh）发布的时候，只要说是支持64位的，不会被淘汰的，也能吸引消费者。而迅驰四代却没有这样不用解释，一句话就能突出购买必要性的特点，很难有效说服消费者。

　　当然，价格较高也不能不说是重要原因。如采用迅驰四代的ThinkPad R61，比起迅驰三代的ThinkPad R60，两者配置差不多的情况下，前者要比后者贵接近4千元。同样，联想主力机型天逸F41AT7100价格已经较低了，但9300元的最低价也比类似配置的迅驰三代机型天逸F41高出近2千元左右。不过，如果有充足的卖点，这点差价并不会成大问题，毕竟国内消费实力虽低，但在笔记本消费方面，目前迅驰四代机型价位偏高的现状却是存在。

　　因此，大致可以认为，缺乏具有震撼力的卖点，和前代平台拉不开技术差距，是迅驰四代平台初期价格较高情况下销量不如预期的重要原因。