[济南]从最华丽到最廉价 499正版Vista

　　8月1日消息，微软Vista操作系统大幅降价，上市半年，耗资200亿研发经费的Vista依然热度不减，不过，这套号称史上最华丽的操作系统正在经历着微软入华十余载的最大一次成规模调价。原价1499元的中文家庭普通版调价后售价499元，原价1998元的中文家庭高级版调价后售价899元。其中，499元的家庭普通版售价之低让人愕然，拆合约66美金，大大低于美国国内199美元的Vista最低售价。（原售价各销售途径不一难免有出入，仅供参考，下同。）

史上最华丽的操作系统

　　此前，微软一直采用的为全球统一订价的模式，对个别地区实行有针对性的价格政策非常罕见。虽然美国国内因为不需要交关税等原因价格会略微便宜，但相对来说全球的价格政策都是同步调节，在国内动辄上千甚至两千多元的定价，让很多用户对于货架上包装精美的正版操作系统望而却步。而与以往不同，8月1日下午微软在国内公布了最新的价格，四款定位不一的Vista中文操作系统均价格下调巨大，Vista中文家庭普通版上市价2060元，8月1日从1499降至499，前后价差达300%，不足500元的售价实属罕见。

笔者拿到的联邦软件的价格： 

　　在获悉Vista调价的第一时间，笔者迅速浏览了微软的中文网站（www.microsoft.com/china/），发现新的价格已经体现在了微软的中文网站上，并随之注明“此处价格仅为微软零售市场建议价，具体销售价格请向经销商查询”。随后，笔者将电话拨打到微软的客服，微软的客服已经开始向外报出最新的价格，并且向笔者推荐了执行新价格体系的经销商。看来新价格确实已经得到正式的公开，那么新的价格有没有得到执行呢？随后笔者登陆知名的联邦软件网上商城（shop.8844.com），在首页醒目的位置，我们已经可以看到Vista降价的广告，并在重点位置标出了Vista中文家庭普通版（现货）会员价499的信息。

8月1日微软中文官网截屏图

　　8月2日上午，笔者以顾客的身份走访了济南科技市场上数家销售软件的商家，在爱书人、希望、金时尚、芝麻开门等4家店面笔者都进行了询问。数家店面所碰到的情况各不相同，在大多数商家都表示对调价事宜一无所知的前提下，有的商家表示家庭版数千元价格太贵，向笔者兜售数百元的COEM版。有的商家则表示并无现货，需要订货。更有甚者表示价格不可能这么低，善意的提醒笔者不要在网上受骗。在微软公布售价24小时之内，看来大多数当地商家并不了解Vista价格的调整，甚至从他们的言语中都不相信价格会如此低廉。从他们向笔者兜售COEM版和需要订货来看，数千元价位的Vista在他们那里并不好卖，市场冷淡。

注，据联邦软件的工作人员介绍，COEM版为国内OEM版的一种，同样拥有微软的授权认证，不过只是偶尔在品牌电脑经销商处有售，像联邦软件这样的正规渠道微软不允许销售，而且COEM版也不在此次调价范围之内。OEM版不享有完善的微软支持服务，一般想花钱买正版的用户不会去购买这类产品。

连联软件济南旗舰店

　　最后，笔者远行赶到了不在山大路上的连邦软件济南店，则得到了销售人员肯定的答复，连邦软件已经开始在零售市场执行最新的价格。而且很巧的是，销售人员正在写新价格的海报，准备张贴到门外。在笔者表示可否以499元的价格当即拿货时，销售人员表示货已卖完，如果需要购买只能等到明天。随后笔者表明了自己的真正来意，并与负责人成经理有了简单的沟通。原来，该店与连邦软件网站上的售价保持同步，全国近50家连锁店面已经于昨日实行包括499元在内的新价格。而且价格的调整微软已经提前通知了各大经销商，而店面也在7月30日接到了一份来自总部的“紧急通知”，大家早已经做好了准备。销量方面成经理表示，1号、2号两天店面销售出总共5套彩包Vista，未调整价格之前一个月也仅销售出10套左右，销量还是可以的。况且现在价格刚刚调整，相信随着越来越多的人知道，销量会有不错的提升。一方是市场冷淡，一方是供不应求，皆因新旧价格的原因。负责人成经理告诉笔者，目前济南只有他们的价格最低，而调价后的销量上升，是显而易见的。“目前整个山东市场Vista的销量不错”，商家这样形容调价后的市场。

8月1日连邦软件网站截屏图

　　微软在自己的中文网站上声明新调的价格为零售市场的建议价，具体销售价格要询问各地经销商。软件市场不像硬件那样透明，微软肯定是对新调价后的市场混乱有一定准备。而且微软的官方人员在接受记者采访时也说，“这只是建议价，顾客实际成交的价格肯定会更低”。那么即然有人依然卖高价，有没有人卖低价呢？连邦软件表示不管是零售还是批发，像499、899元的价格已经是最低限价，在联邦软件明码标价的前提下，不可能比这个高，也不可能比这个低。而其它济南当地像爱书人、希望、金时尚、芝麻开门等公司，不是暂时无货即是依然在千元价位销售。

张贴出来的海报，低价确实引人驻足

　　最后，笔者通过各种努力，终于在一位朋友那里拿到了一份命名为《7.30紧急通知-微软Vista中文彩包产品价格调整》，是一份连邦软件内部关于此次价格调整的政策文件。里面有对原零售价、调整后总部的建议零售价及连邦会员价格的详细标识，并涉及到了下调背景及总部对分公司和直营店的具体要求，经本人总结归纳如下：

价格下调的背景：
1、自2007年1月Windows Vista上市以来，市场反应热烈。目前，全球市场已经售出XXXX多万套，是微软有史以来市场增长最快的桌面操作系统。
2、根据微软的客户调研反馈，很多老用户希望尽快体验和享受Windwos Vista的最新技术和特性。
3、价格下调符合客户的期望，有利于Windwos Vista产品的推广。

总部对分公司和直营店的具体要求：
1、将新的价格政策在2007年7月31日传达到每位销售人员，特别是负责零售和企客业务的销售人员。
2、在总部新的建议零售价的基础上销售，或做统一浮动。全国的浮动比例初期不超过5%。
3、要求直营店在2007年8月1日当天，将调价产品名称和调整后的建议零售价在店内醒目位置公布（如果是手写POP，字迹一定要工整）。
4、对来访媒体礼貌接待，按“价格下调的背景”统一口径。不允许对外透露历史销售数量。
5、本通知由分公司安排通知到连邦加盟店。
6、总部将对分公司和直营店的落实情况组织抽查。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　北京连邦软件股份有限公司       
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2007年7月30日 

　　随着微软公布新价格时间的增长，肯定499、899元的公开报价最终会统一市场。那么调价将将IT界有什么影响呢？首先还是来自于最终用户，经过软件厂商的不懈努力，现在国内用户购买正版操作系统，正版杀毒软件，正版行业软件的意识正在一步步加强。而微软将Vista价格的巨幅拉低，已将自己的正版操作系统价位贴近主流，越来越多的用户会发现，数百元的价位并不是其不可接受的，就算暂时不会掏腰包购买，也会有越来越多的用户关注正版Vista或继续期盼其降价。相信不少用户对前一阵微软采取名为WTA Windows正版增值计划的事甚有体会，其对使用windows操作系统上网的电脑进行在线升级，很多盗版用户升级后进入系统，会跳出一个对话框告诉消费者所用系统为盗版。虽然是基于反盗版的正当理由，但却严重影响了相当一部份用户工作。而499元的正版操作系统，也有可能是其考虑的方向。

3999元的vista品牌机是新亮点

　　台式机笔记本市场，则是推动Vista普及的一个重要方阵。早前七喜电脑(促销产品 主营产品)的销售总监宋春正在接受笔者的采访时就谈过自己对品牌机推广Vista的看法。他表示：“Vista确实受人注目，不仅因为是新的操作系统，更是因为其对硬件要求的苛刻，一提到安装Vista操作系统的电脑就让人想当然的认为是高性能的产品。但推广Vista操作系统的成本高，如果我们推广而别的品牌不推广，无疑价位和成本要比别的品牌高出一部份，单独推广是有难度的。”可见，品牌机厂商推广vista也需要考虑成本问题，Vista零售版降价后，对采用Vista操作系统的品牌机厂商的成本也将一定程度上产生影响。据笔者向某位品牌机厂商的朋友求证，品牌机加装Vista的成本，与厂商和微软签署的协议有关，也与厂商的规模，采购量有关。但一般是在在200元-300元不等，如果用户都可以以400余元买到一套正版的操作系统，那么成规模采购OEM版的品牌机厂商成本有望进一步降低。现在品牌机的性能也不弱，或者我们以后会相继在4999、3999元价位陆续看到预装Vista操作系统的台式机、笔记本。

盗版被国人用了近十年，微软很生气，后果不严重。

　　中国的盗版问题是微软较为头疼的顽疾，而随着今年《2007年中国保护知识产权行动计划》的颁布，表明了国内政府大力推动正版化的态度，这必将极大的鼓舞微软和销售正版软件的经销商。在此种大环境下，微软看到了再次发力中国市场的最好契机，499元的正版Vista不得不说是一颗重磅炸弹，扔，就要做到掷地有声，一石激起千层浪。微软中国客户端产品部总监韦青针对此次降价公开表示：“降价是微软需要打开新局面，从理论上来讲，降价永远没有底，但微软已经向中国市场表示了诚意，希望更多的人用上正版软件。”

　　不仅是针对最终用户，另一方面，“微软08财年合作伙伴大会”同样将在8月份举行，界时微软副总裁兼微软大中华区首席执行官陈永正将现场与渠道中的合作伙计讨论共同发展事宜，同时也会推出新年度的战略计划。“2007年中国保护知识产权行动计划”、“微软8月份新财年”、“499元正版vista”、“微软08财年合作伙伴大会”，我想这几点肯定有必然的联系，就像韦青所说的，降价是微软需要打开新局面的开始，而微软新年度备好的底牌，将在8月份揭开。