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【IT168 人物访谈】网上商城的发展虽处在方兴未艾起步阶段，但这块阵地早已烽火迭起、战乱不断，可谓处在“诸侯割据”的混乱时代，竞争颇为激烈几近“白热化”，只有建立自己的核心竞争力，才能在竞争的困境中突破(促销产品 主营产品)樊篱立于不败之地。笔者这次访谈的人物便是网上商城的践行者和先锋人物——趋安科技有限公司经理钱敏庆先生，其在网上商城经营和运作上都有自己颇为独到的见解和经验，在此笔者将一一呈现出来，希望对大家有所助益。
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| 趋安科技有限公司经理钱敏庆（昵称“老Ｑ”） |
虽然是旗下运营着两家网站的公司老总，三十好几的老Q（以下皆这样称呼，钱经理说觉得亲切）看上去仍充满青春活力，笑容满面，颇具亲和力，思维也很活跃，一谈起蔫老虎在线和商城以及创业的历程，便如数家珍般跟笔者娓娓道来，绵延不绝。和笔者见到的每一个创业者一样，这位外号“老Q”的蔫老虎在线老板，对事业都是充满激情，胸中怀揣一个宏伟的远景规划蓝图，孜孜不倦的追求着，不舍昼夜。可老Q却坦诚地告诉我，其实创业远没有那么多光环，激情或许只是最本初的驱动力，一时的激情相比旷日长久的战斗而言，激情太过容易消磨直至殆尽，其能做的是做好眼前的事，争取最大限度的延长自己激情。
任何创业都是充满艰辛，不可能一帆风顺，付出多少才会有多少回报，最开始创业的时候，创建网站连租赁服务器的钱都没有，最后还是东拼西凑才凑足，因为开始在在线知名度没有打响的时候，上游渠道厂商资源匮乏，不仅做不到盈利有时还入不敷出，创业之初的三个人蜷缩在狭小的空间，苦苦支撑着网站的发展，发展可谓步履维艰。据老Q称，困难的时候其每天零花钱只有10块钱，7块5要买烟抽，其它的都随意，就这样也就坚持下来了，做到现在也只是不赚钱不赔钱，养活公司十几号人，听老Q讲公司决定扩张规模，换办公地点，把员工扩员到40人，经历困顿和徘徊，凤凰涅磐，浴火重生，新的创业之路还在继续，那么是什么使得老Q网上商城之路走得如此坚定？
后发制人 发展无限
因为传统IT商城的门槛较低，可复制性太高，再加上DIY硬件激烈竞争导致利润逐渐式微，可以说时下DIY装机商之间的竞争已经“白热化”状态，颇有苟延残喘、赤膊厮杀的意味，在老Q看来，传统的DIY装机已经成为“鸡肋”般食之有味、弃之可惜的阶段，如果安于现状不思进取很难有大的发展，最终只会被市场残酷淘汰。
老Q商城创业的艰辛我们大家都有目共睹，但是让他能够锲而不舍、坚持不懈一路走来，很大的一个原因是，其看好网上商城未来极大的发展前景，老Q也坦言，传统IT卖场虽然不可能完全被网上商城取代，但是两者的关系更多的是一种此消彼长的关系，传统IT卖场的市场份额已经逐步被蚕食，销量的逐渐萎缩都说明网上商城在逐步分流购买群体，逐步壮大。
老Q说网上商城虽然处于起步阶段，发展好的话，绝对是几何级增长。老Q举了一个很简单的例子，比如传统IT卖场占有80个客户资源，比他们早发展的网上商城在再占据20个客户资源，那么是否意味着他们没有发展空间了呢？老Q说，未来网上商城可供发展的空间非常之大，没有前面100个客户他不怕，他只需要争取101以外的客户，网上商城后发制人，发展空间无限。
