【专访】三菱携高亮投影机发力教育市场

　　【IT168 专访】一年一度的教育投影机采购高潮又来到了，作为世界500强企业之一的日本著名厂商三菱公司蓄势待发。此次他们隆重推出了具备高亮、静音和长寿命灯泡的投影机LX-510/LX-610。其中LX-510还在前不久的投影时代举行的“2007年商务、教学投影机横评活动”的专题大型横评活动中获得了中亮组（2600-3500流明）的编辑推荐奖。那么这两款产品究竟有何独门秘技能脱颖而出，三菱对于今年的教育采购又是怎么看的呢。IT168编辑为此专访了三菱电机影像设备部经理陈泉涌，请他对今年三菱在教育市场的策略做个总体的介绍。

三菱LX－510

　　编辑：三菱LX510/610的核心竞争力是什么？

　　陈泉涌：LX510和LX610是两款差异化的产品。LX510的亮度是3100 ISO流明，和很多主流的3000流明教育机型类似，但是LX510有更多高级的特性：LX510接口很齐全，不但包括普通的RBG等，还包括DVI接口等，作为对画面位置调整，LX510还可以实现垂直和水平的双向位移，另外LX510的散热系统有非常独到的设计，在节能模式下，噪音只有22dba，是业界噪音最低的投影仪之一。

　　而LX610是一款"小体积，高亮度"的机器。因为采用了BrightEraTM的最新技术的液晶面板，使光的使用效率大大提高，在较小的机身中实现了4200 ISO流明的高亮度，所以LX610既可以作为高级的便携机型，又可以作为工程安装使用。这些独到的特性，都将LX510和LX610和其他同档次的产品区别开来。

　　编辑：针对教育行业，三菱这两款产品做了哪些优化？

　　陈泉涌：三菱 LX510液晶投影机的输出亮度高达3100流明，即使在教室或大型演讲厅内，无需调节灯光，也能为观众呈现高品质图像。用了最佳的光源灯泡温度控制设计，使灯泡寿命长达5000小时(在节能模式下)，大幅降低了运行成本，同时大大地减少了更换此消耗品的工作量。灯泡是从投影机的侧面拆下，对于悬挂在天花板上或固定在机架上的投影机，更换灯泡时无需拆转机器，从而简化了更换过程，机身上还装备了防盗杆。LX510的低噪音设计也让讲课者可以专注于演示，不必担心风扇噪音。

　　编辑：在今年的教育采购中，三菱希望达到的目标是什么？

　　陈泉涌：今年是三菱液晶投影机主流型号上市的第一年，配合已经在过去几年中取得了迅猛增长的DLP产品，我们希望两个产品能够齐头并进，都成为深受教师喜爱的产品，树立起"可信赖"的形象。

　　编辑：教育采购一向都是群雄逐鹿，竞争异常激烈，三菱有否“独门秘技”？

　　陈泉涌：在市场竞争异常激烈的今天，很难说哪家厂商能够拥有 "独门秘技"。但是，对于三菱来说，高质量的产品一向都是值得我们的骄傲，加上三菱的长寿命灯泡，都可以很好的降低用户的总拥有成本。

　　编辑：到目前为止，三菱在这次教育采购中战果如何？

　　陈泉涌：总的来说，我们取得了预期的效果。比如，在广州中山大学，华南理工大学，佛山大学，南京师范学院，南京传媒大学，福建漳州师范学院，武汉理工大学，湖北工程 学院，河南科技学院等教育采购项目中，三菱液晶投影机凭借完美的色彩表现，卓越的亮度输出，可靠的质量保障以及用户对于三菱品牌的信任一举夺魁。我们衷心的希望能够有更多经销商朋友帮助我们一起推广三菱投影机，有更多的教育用户选择使用三菱电机产品。

　　编辑：今年的教育采购有哪些新趋势？三菱对此做了哪些应对之策？

　　陈泉涌：今年的教育采购较往年来说，招标比较分散，特大型的标案比较少。这样，功能特性比较丰富的产品就更容易进入用户的选择范围，所以，我们和合作伙伴一起，更加积极将我们功能性能卓越的产品向用户进行推荐，不断提高我们的渗透率。在服务方面，在暑期之中，我们也对我们的重点用户进行细心的走访和维护，使老师们在开学之后有一个良好的教学工具。