专注·共赢 Gateway浙江访谈之杭州策联

　　【IT168 人物访谈】笔者粗略的算了算，Gateway这头美国“奶牛”进入杭州市场已经有将近四个月的时间了，期间受到了不少媒体的高度关注，本站也从不同角度报道了Gateway在杭州、浙江乃至全国的情况，引起了不少网友的关注，当然，部分经销商也对此产生了浓厚的兴趣，笔者决定再深挖一下，把着眼点放的更深一些，看看由神州数码(促销产品 主营产品)全权操盘的Gateway在浙江各级市场的现况。

杭州策联科技有限公司(促销产品 主营产品)总经理——来勇

　　这一次，笔者把采访机放在了杭州策联(促销产品 主营产品)科技有限公司总经理来勇的办公桌上，整个采访过程轻松随意，言谈甚欢。来总从公司创立开始谈起，谈到了为何毅然选择了Gateway这个品牌；谈到了目前浙江省六、七级市场的现状，以及杭州策联在这块市场的努力和成果；兴奋地讲述了公司在六、七级市场的成功案例等等，当然还有对Gateway、对神码(促销产品 主营产品)的信心和期望，还请诸位看官耐心，容我一一道来。

位于浙江省湖州市安吉县的形象店

　　杭州策联科技有限公司成立于2005年9月，目前已正式成为Gateway笔记本电脑浙江省级核心代理商，Gateway台式电脑浙江省级分销商。短短两年时间，杭州策联已经成为了一家颇具实力的经销商，而且，杭州策联一直以来都专注于浙江省内五、六甚至七级市场的开拓和经营，颇具成效，这也是杭州策联飞速发展的原因之一。

位于浙江省衢州市龙游县的形象店

　　对于Gateway这么一个刚进入中国不久的PC品牌，经销商很可能会有这么一个疑问，到底要不要去做？对于这个问题，来总给我做了一些分析，当然这其中结合了来总自身公司的发展现况。首先，公司在快速发展的过程中，不可避免的遇到了产品瓶颈的问题。具体来说，当公司在经营一些通路产品的时候，很难培养客户的忠诚度，难以把握住一些核心客户，很容易陷入被动的局面，对公司成长不利；最后，来总也谈到了跟神州数码(促销产品 主营产品)的合作，来总坦言，从某种程度上来说，神码这个“操盘手”给了他和公司很大的信心和支撑力，而神码也是看中了杭州策联在浙江五、六乃至七级市场所做的努力和成果，双方一拍即合，共赢谋发展。

位于义乌市电脑城C2 70的形象店

　　当谈到杭州策联深入浙江五、六乃至七级市场的时候，来总显得颇有自信，笔者对此也很感兴趣，目前浙江五、六乃至七级市场的现状如何？杭州策联为什么能够做好这些市场，有什么绝招么？这一问可把来总的兴致调动上来了，六、七级市场经济普遍不够发达，整个IT市场很不健全，信息较为滞后，秩序较为混乱，不规范，而且市场容量方面也不能跟省会城市相提并论，提货量较少，来总称之为“点菜式”，这也是由于市场规模较小的原因。杭州策联之所以能够有效的切入浙江五、六乃至七级市场，打开局面，谋求发展，很大程度上依靠了来总定下的四条原则：

　　一、每月不定期的亲自走访六、七级城市的终端经销商；

　　二、给终端经销商带去最新的市场信息；

　　三、把杭州策联目前正在采用的科学化管理方式带给终端经销商，与他们共发展同进步；

　　四、其他例如店面资源、产品宣传、销售培训等方面的支持和帮助。

位于义乌市电脑城C2 70的形象店

　　这四点其实说白了很简单，但来总几年来如一日，始终贯彻执行，他的目的很简单，用他自己的话说：“赚钱是好事，但是和伙伴共同发展，一起赚钱才是妙事。”这也是本文的主旨，专注于自己的产品，专注于经销商伙伴，专注于市场，才能实现共赢的目标。

强有力的业务团队

　　在采访过程中，来总提到了一个词汇：优势资源整合，这也是对六、七级市场的经销商很有诱惑力的一点，什么是优势资源整合？它能带给经销商伙伴哪些利益呢？六、七级市场由于整体规模小，市场秩序并不规范，很多时候难以得到较好的资源，不少县、镇级小经销商正是有此困扰。杭州策联凭借跟神州数码这样的全国大分销的良好合作关系，资源优势明显，由策联来深入这些低级别市场，扶持这些小经销商们，能够起到立竿见影的效果，相当于拉了他们一把，让六、七级市场的经销商伙伴能够享受到优势资源，对于他们来说，这无异于“久旱逢甘露”，使得策联和伙伴们的亲和力更高，生意自然是越来越好了。

　　在笔者结束采访的时候，不经意间看到了杭州策联办公室墙上的八个大字：“专注 高效 创新 共赢”，细细品味之下，笔者不禁欣然点头，成功并非偶然，万事万物皆有一个“理”，找到了正确的“道”，这“理”就不难把握了。