获最高荣誉与销量新高！专访AOC高层

　　IT168：能不能向我们简单介绍一下跟奇美那边的合作？

　　徐总：奇美的合作，你们知道液晶板缺的很厉害，全世界做大品牌的人就这么多家，他不会听你嘴巴说，外国人不听这个，外国人要看到你如何真正保证给我这个量，因为他是全球的企业，它的模具，他的分布，电视不是只有当地的，这个系统也不一样，欧洲抽关税是14%，你说我从亚洲运去他都不要，时间、运费，他要看到你真正后面有一个很强壮、很后台的人，三方有一个协议，他才会把明年他所要的量分给你1/3，分给你1/4，不是空口讲白话的，因为我要分给三个人，他要有三套模具，不够他要有6套模具，那么你看到刘总从16寸到50寸，那个模具不是一天排好的，所以他一定要有一个液晶板的人在后来帮助他。那么大家知道液晶板三星、AOC、AU、奇美，这四家液晶板占全世界的75%，明年开出来的量几乎包了光光的，这四家的面板在显示器电视上已经占有了75%，我今天是飞利浦，我是索尼，我是NEC，他也会问啊，9000、8000、6000你是什么板？适不适合我，我的这个半导体跟你的匹不匹配，他不是今天决定的，他很早就决定了，半年前就决定了，最后最后你奇美出来，你会给我吗？会，他的人就飞到奇美去跟我一起检讨，从板子就开始检讨，然后多少数量要排出来，是这样一个联系，那我们很幸运的跟台湾的奇美文化也相同，底子也相同，你看前面四个，三星跟索尼在一起、AOC走自己的路、有自己也有牌子，那么就是奇美，冠捷有这么大量，700万台，800万台，三年内做到2千万台，我后面的客人也会一直问我，你有什么面板的策略呢？那我们赶快跟他们最当的时机跟他们合作嘛。

　　IT168：徐总，你好，我们AOC是从贴牌转到做自主品牌。我们国内有很多很好的制造商，他们制造的产品也非常好，他们在品牌上这一块有没有实现一个突破。我们AOC作为一个已经成功的品牌，在这方面有什么样的一个新的可以跟国内的很多企业做分享呢？

　　徐总：我想我回答你的问题就是有四点，品牌是大家都想走，为什么有一些制造人走不出来？我认为和以下四个方面有关系：我第一个认为是决心跟坚持。决心，因为冠捷至于做显示器专业做不完，全世界有1亿8千万的显示器要做，有一亿台的平板电视等着制造厂去交，所以我们其他的都不幻想，我不想做手机，也不想做数码相机，什么都不想做，2亿8千万台我做30%做不完的，是不是。那品牌我们现在走这条路，就是你有没有决心，有没有坚持，。

　　第二个你的团队是不是很健全，我工厂的团队很健全，我世界有七八个工厂，每天都在做这个东西。就是第一个决心跟坚持；第二你有没有工厂的团队跟销售的团队。

　　第三个你有没有在注意细节，有没有执行力。这个细节比如说我在跑城乡立业，中国32个省，我很少在北京，我刚刚从河南回来，今天礼拜三，我礼拜五又到福建，福建以后又到江苏，就是这样跑了，跑的时候你有没有把外面的心声带回来，有没有注意这些细节，有没有去真正的执行。

　　第四个你又做工厂，又做品牌，你有没有亲和力，有没有人性化。我认为冠捷跟人家的差异，就是这四个，有决心，有坚持，有工厂的团队，有销售的团队，注意细节，注意执行力，有亲和力跟人性化，这是我们又有工厂的人，又可以做品牌的。

　　我的甘肃省的代表兰州的人昨天来这里，他只占中国一个1%，我们的省代来北京，一样住我的宿舍，吃我的餐厅，我的车子给他用，我总经理的车子我给他用，我打的，我说我去吃饭就在附近，我15块钱计程车就可以了，我的司机车子给他用，你要去哪里，去天安门走走，最近17大，长安街很漂亮，晚上灯火通明，他心里一定很高兴得，我还给他带茶叶，带这些回去。我的浙江省占我12个，我也一样代理，带他这样，我的广东14个来北京一样这样，所以有工厂不代表很神气，有品牌也不代表很神气。

　　依据我们以上的四个点，我们完全有信心从制造走上品牌。恰如段总所言，三年前我们说要做前三、做第一，没人相信，但我们做到了。作品牌我们也能做到。

　　IT168：你刚才说跟飞利浦有一些合作，我想请你帮我分析一下，飞利浦在09年之前的情况？

　　徐总：协议是这样说，三年内他可以百分之多少，一年百分之多少，两年多少，三年这个协议就结束，不可能永远嘛，那么经过三年的磨合，经过三年的合作，双方的最高层的董事，执行者，最高层等，相处的非常愉快。我们接收了飞利浦的工程师，离开的人很少，工厂的作业员我们不谈，我们大概收了200个工程师，都是台湾人，99%都是台湾人，都在我冠捷集团下面，他们现在在苏州厂做事，我的波兰厂的总经理飞利浦去的，我的宁波厂的厂长飞利浦派任，我苏州厂的厂长、采购，财务都是原来飞利浦200个核心，连我欧洲的波兰的工厂也是让飞利浦的同仁，以前的旧同仁去指挥，我们没有去干涉，我把这个女儿嫁给你，你给我善待的很好，对我的员工只有好，没有坏，冠捷是“一国五制”的，冠捷有巴西的员工、有印度的员工、有欧洲的员工、德国的员工、有北美的员工，我们巴西也有工厂啊，我有飞利浦的员工，冠捷至少有五个来源，五个人的薪水，五个人的待遇都不一样，“一国五制”，这是宣总裁以前在网上讲的。

　　那么飞利浦跟我三年以后，我相信飞利浦总部的人一定会认为冠捷团队不错，他留下了两百个人，他的薪水绝对比2005年1月高，不信，你可以去问，你的住房津贴有减吗？你的家属的津贴有减吗？只有高，他们都高升，一视同仁。今天我是飞利浦的主事者，荷兰总部的人，三年到期了，我们还是跟冠捷合作，打不了去给别人做一部分来平衡一下，我的TV一定给我以前苏州的那批同仁，我苏州同仁都在，你可以去问，你们下次去苏州访问，那批的总经理现在跟我好得不得了，那批生产的经理，都没有离开，甚至于苏州人去管理宁波，我宁波人不是送福建调派去的，从福州调派去的，他们以前在飞利浦10年，20年，从台湾调来的，我们的温总经理在苏州，他在飞利浦25年，他现在还在做总经理，他跟荷兰人来往已经20多年了，他会问AOC有偷工减料吗？有做手脚吗？他会问他，他会讲实话，他说绝对不会。所以三年以后我相信他会很爱我们的，因为我们爱他以前的员工，AOC也合作。所以开工厂不要怕别人来，一视同仁，这也是我们领导者的作风，嫁过来的媳妇比自己女儿更善待，薪资、到海外去的机会，一定跟我们是同等的，甚至于比我们更高。因为飞利浦留下来员工，说实在的在系统上，在做很多的文件报告上，都比我们冠捷优秀，我们冠捷92年来这里投产的时候，也是第16名的，比我们高的人多的是，比我们优秀的品牌多的是，比我们好的工程师多的是，但是我刚刚讲的四点，有些人做不到，所以工厂开了就收掉了，那我们的势头很好，我们在当下的情况不错，所以AOC的品牌想要借这个机会。

　　自从AOC 67年到台湾，美国就不再制造了，没办法制造，美国的工资现在是8块钱美金，现在在罢工，很多国家，要10块美元一个小时。欧洲更高，他是普通的最基本的公司，麦当劳欢迎光临的8块，现在涨到10块，时间石油又涨价，欧洲的听说作业员18块，在国产技术方面一个小时你来就18块，晚上还可以不超过5、6点，不可以加班，所以我相信他们会淡出，但是他们的品牌很强，我们把加工做好，把中国自己的AOC做好，还有一碗饭吃。

　　IT168：玛雅的经营和管理现在由徐总负责是吗？

　　徐总：一样，玛雅品牌还是林总负责，是他的baby，我们给他很多的资源，因为你知道我们一个月可以做30万，最多的时候可以做到40万，我们福新工厂这个月做400万台，以前我跟人家聊天说，我们冠捷一天做10万，10万，10万，有没有多一个零啊，不做10万，一个月怎么做300万，一天10万，是不是，就这么多，一天不是一万，一天一万一个月才30万，一天10万一个月300万，一个月冠捷好像做400万，我做1/10，40万，是不是，也只不过1/10。所以玛雅进来我们走另外一个模式，这个包括高、中、低，就有人买很高档的，也有人买抵挡的，我们会定位，然后我们的产品线也会开始一系列走一套路来，价格我相信一定有竞争性。毕竟我们自由品牌在集团里面加起来15个，因为我还有欧美，还有亚太，我中国大概30万，40万，对不对，那我一个月做400万，差不多了，明年冠捷要做5000万，当然我中国就要做500万。

　　我明年自由品牌全世界要做1200万，中国分摊600万，中国要占全世界的50%，我们对自己的任务，对冠捷集团的交代，今年大概我们750万，明年到1200万，冠捷负责600万，我们是有这样的决心的，对不对，今年我冲个380，370，那后年呢，09年呢，那我09年一定要全球的AOC我应该要做1600万吧，2010年大概全球要做2千万吧，自由品牌。那如果我能够在三五年内，我的自由品牌全球能够做2千万，那也很厉害啊，最大的市场在中国，差不多了。

　　TV中国前几个月已经超过日本了，整体的消费已经超过日本了，北美第一，西欧第二，中国第三。中国是TV第三大市场，我不敢说这三年五年超过美国，因为美国太有钱了，他的国民所得3万，4万美金，他买这个跟买一双鞋一样，这个我不敢讲，但是我们肯定超过日本，我们在中国有这么好的氛围，这么安康的社会，对不对，我们将来买一台两台电视平板，刘总绝对有信心做好，我玛雅的品牌也会做好。

　　IT168：徐总，在7月份的时候说咱们10月份会启动一个的大投入战略，不知道现在是一种什么样的形式？

　　徐总：大投资的策略，我们本来是希望10月份投入，因为还有三个月，对不对。但是9月份涨价涨得不刹车了，一直往上涨，我们9月自己内部商量，加上10月放了7天假，加上9月没有我们预期的目标这么好，所以一直涨价嘛，一直涨价，所以我们暂时没有启动这样一个计划。但在不久的未来我们将会和大家报告的。