获最高荣誉与销量新高！专访AOC高层

冠捷科技亚洲区消费电子事业部总经理刘丹

　　IT168：我想问刘总，你明年30万这个目标的时候，只包括液晶电视吗？

　　刘总：液晶电视。

　　IT168：AOC现在只做液晶电视，好像没有涉足CRT电视这块，这是为什么？

　　刘总：是这样的，实话实说，我们找加工厂的时候，要求较高，所以到目前为止还找不到一家符合我们自己的CRT电视代工厂。我们的返修率是0.8%，而它们的返修率是3%左右，达不到我们的要求。所以，这个还在找的过程当中。

　　IT168：等离子等于是放弃了？

　　刘总：等离子已经放弃了。

　　IT168：最近十倍增长能不能做到？

　　刘总：其实也没有什么，其实因为主要是冠捷他们企业，他有很宽很宽的产品，今天大家都看到了很多外形，功能都不错的产品。我们第一个十倍三个月时间，第二个十倍三年，因为这个量非常大。

　　IT168：刘总，你觉得第二个十倍有什么困难，有没有什么解决的问题？会不会像第一个十倍那么顺利呢？

　　刘总：最大的问题是团队，因为我们一个是通过降低自己的成本，第二个我们变革我们目前认为比较臃肿的渠道，那我们现在是计划，这也是决定，大概用代理商的模式，我们整个模式上面来讲是得到肯定了，因为我们把精简渠道的费用让给了消费者，我们得到了广大消费者的支持，但是其实有这样模式，还要找熟悉理解这个模式的人，营销人员来做，所以要找到一支能够熟悉掌握这种销售方法的团队，只要找到了之后，按照我们目前的安排，这100万台基本上会很顺利。

　　IT168：那有没有一个时间规划？

　　刘总：大概想法是跟产品上市的时间同步，基本上会在明年五一之前，这些团队都找到了，我们找精干的，能够理解这个经营理念的，找到之后，我们销量提高到一个月3万台，这是很容易的。所以我认为我们这个模式，它本身的竞争力是无可抗拒的，应该会成为电视销售渠道的一个方式，实际上我自己也想做这个产品，然后变革一下，使这个产品降下来。

　　IT168：刘总，你预计安排这四种渠道，你的预计他们能够在AOC上他们各自的比例能占多少？

　　刘总：现在家电连锁大概占三成，全国来算，然后超市占一成，然后百货占一成，但是不排除，因为我自己负责亚洲，我去了新加坡、印尼这样的地方，他们有一个现象，你卖到市场上是这么大产品，而且销量还不错，但是中国产品已经有了，渠道会不会迎合，我觉得可以期待，其实我们蛮期待这种渠道，我们也会成为这种渠道的推动者，希望IT渠道卖电视能够慢慢成为消费者接受的模式。

　　IT168：今年11期间，有些合资品牌在中国掀起了价格战，这样的话对国产的情况来说有没有打击，我想问一下刘总，AOC进入市场以后，他对自己的产品竞争力是怎么样的，因为我们有一些优势嘛，会不会也要打价格战？

　　刘总：准确的讲，因为价格战应该是盈利的，我们媒体对价格战多数是持否定态度的，但实际上我觉得应该持肯定态度，价格战的前提是企业盈利，如果企业不盈利，就不叫价格战，打仗是去杀别人的，不盈利就相当于自杀。所以我们段总也经常讲，我们AOC这个品牌，我们要打价格战，我们不但要打，而且要会打，因为我们有优势，所以AOC肯定符合价格战，我们不是做最低端，我们会做每一个档次的产品，但是我通过中端产品销售量的增加，来提高自己的盈利，但是在每一个档次里面都有自己的产品，所以你看到我们的产品，我们已经有四个档次了，基本上这四个档次跟三星，索尼的产品分类是完全相同的。

　　IT168：我想问一下刘总，咱们液晶电视在尺寸上的规划是什么样的？是以什么为主？

　　刘总：我们总的来讲，因为我们有四个渠道，像别人的一线品牌可能不太关注22寸以下的，像16寸宽屏的我们也会做，因为我们16、19寸、20、22、26寸现在卖的很少，那么32寸，26寸，42、52，这个在家电里卖的很好，所以我们会根据不同的需求来做。

　　IT168：我们没有40、46这样的尺寸，那是我们的策略，还是跟我们面板有关系？

　　刘总：跟我们策略有关，因为40寸跟42寸的价格非常小，我开一个42寸的产品，规格，我不如开一个低端的产品，这是第一个。第二个46寸跟47寸相差更小，所以我们就没做，当然跟我们的品牌策略有一定的关系，我们的品牌总的来讲让消费者得到多的实惠，42寸做了可能也会赔钱的。

讯威公司总经理林志坚

　　IT168：我想问林总一个问题，就是玛雅在07年他的销量到现在为止，它的显示器销售量是多少？

　　林总：因为我们今天的状况在未来就是合作之后的销量我们无法去做一个很明确的预估，那到今天为止大概是20万台。

　　林总：我们在玛雅品牌的尝试某些产品线，基本来说是一种辅助性的销售行为。

　　IT168：未来有没有和刘总合作？

　　林总：不排除吧。

　　自去年开始，AOC显示器的销量就持续上升。2007年上半年，AOC显示器的销量更是创下195万台的历史新高。“中国驰名商标”的荣获更是使AOC实现了品牌道路上的一次新飞跃，成为AOC从销售到品牌（抢天下到治天下）的拐点。在未来，AOC必然会有更好的表现，我们将拭目以待。