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Oleg Afonin（来自俄罗斯的共享软件作者）: 用英文介绍你的软件
（How to introduce your software in English）
大家上午好，首先我想要介绍一下，对于软件专业介绍来说这是非常重要的一点。因为大多数的国际客户都是来自北美，所以说非常重要一点就是你的软件需要用英语来说明、描写。那么对于中国的软件作者来说，我们的习惯就是先用中文去写，然后再翻译成英文。但是很不幸的是这种做法并不是很容易。北美市场和中国市场是完全不同的，所以大家在向北美销售自己产品的时候，也需要采取不同的营销方法。
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| Oleg Afonin在ISCS上演讲 |
北美的购买者他们希望从你的产品当中寻找解决方案，而且你们的产品可以为他带来好处。然而中国很多的开发人员只描述他们产品的特色，然后再把这些特色翻译成英文。这种方法在北美的市场来说效果并不是很好。为了对于你的产品写一个很好的描述，首先要识别你这个软件解决什么问题。
我为大家带来的建议是，在描写你的软件的时候，第一段描述要写清楚解决什么问题。这个地方也可以让你写一些关于产品的关键词。所以说对于你的产品主要的关键词也要放在第一段，因为北美的用户也会通过搜索引擎来搜索这些关键词。我建议在第二段描述产品将如何解决客户的问题，在这一段当中就要告诉如何为客户提供更好更快的解决方案。剩下的描述当中就要描述你的产品如何为客户带来好处。
比如说你在做一款CD的刻录程序，那你一定要强调你的产品与其他产品有什么不同，它有什么好处。所以说你要强调你产品的优势和它的特色，这样的话你就可以和你的竞争产品区分开来。然而要做到这一点并不是很容易的事情，因为你的语言是要跟你的目标客户所使用的语言是一样的。不同的产品是针对不同的客户群体的。比如说企业用户和家庭用户就不一样，而且对于软件开发人员、系统管理人员，以及对游戏玩家他们都是不同的。所以说你的产品所使用的语言应该和你的目标用户所使用的语言是一致的，这样的话他才能对你的产品更加有信心。所以说大家一定要记住，谁是你的目标客户，而且要确定这些客户的特征。你要根据不同的目标客户使用不同的语言，如果针对企业客户使用的语言就要比较正式，对家庭用户要使用非正式的语言，而对于游戏玩家来说要使用使他们兴奋的语言。
通过使用正确的语言，可以增加信息产品的易懂性，也可以增加你的点击量和销售量。要识别你软件的优势，一定要从客户角度表现出来，看看你的软件是怎样的形象。所以你得了解客户可能提出来的问题。比如你的产品可以解决些什么问题呢，你的产品的独到之处。为什么会比其它竞争对手的产品要好呢，为什么客户要购买、下载你的产品，而不是购买、下载其它竞争对手的产品。
在我刚才这段简短的演讲当中，告诉了大家如何写软件pod文件的说明，除了pod文件描述之外，还有其它描述方式，比如说在你的网站上对你的软件做独特的描述，在你的网站上描述软件也可以使用更多关键字来描述你的产品，同时可以使用更多的工具抓住买家的眼球。同时在你的标题当中要写些关于你产品的重要信息，一方面可以抓住你网站访客的眼球，另外一方面也可以提高你在搜索引擎的吸引力。也可以写些关于你产品的文章或者白皮书。营销的文章和白皮书与pod文件是一样的，它们都可以更多的描述出你产品可以解决的问题。
在营销文章中你可以谈到更多问题，以及所能够提供的解决方案，而不仅是简单的描述你的产品。所以营销的文章只是另外一种促销产品的手段。你可以向500多个营销软件提供你的产品文章，这样可以增加你的产品为更多人索引。其它还有一些促销你产品的手段，包括企业用户对你产品的关注点，你可以描述一下产品的重要特色，同时向他们推销到500多个新闻发布稿的网站。通过写这种新闻通稿的同时，也可以直接让他链接到你的网站看到你的产品。所以说，在你写这个pod文件的时候一定要加一些关键词，而且这个关键词一定是要跟你产品特色相关的，以及跟你产品所解决问题相关的一些关键词。
所以说大家一定要记住，对于你的北美客户来说，他们更多是想要你的产品为他解决问题，而不是关注你产品的特色。所以说要想写一个好的软件说明的话，你一定要想到你的客户的问题所在，能够为他带来怎样的好处，然后再谈谈你的产品的好处以及特色。
